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第421章 砍价（第2页）

“这些，这些，还有这些，全部减掉之后。整体项目，2，400万搞定。”

“2，400万？！”

包建国有些傻眼，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋！

他感觉自己快要窒息了。

刚才就是不敢报高价，怕把这位祖宗吓跑了，现在倒好，直接被砍得体无完肤！

从3500万到2800万，再到眼前的2400万，这已经不是砍价，这是刮骨疗毒了！

“明总！亲明总！”

包建国哭丧着脸，声音带着绝望：“现在钢材和水泥一直在涨，一天一个价！2，400万肯定是不够的！您……您加点点？哪怕一点点，给兄弟们留口饭吃行不行？这真是底价了，再低就要亏本干了！”

看着包建国那几乎要跪下来的表情，以及他身后团队成员们同样紧张而期盼的眼神，明朗知道，价格确实已经压到了对方的心理底线附近。

他沉吟了片刻，咬着嘴唇，似乎在做一个艰难的决定，最终松了口：

“行，看在你我合作这么久的份上。加100万。2，500万，你全部搞定。”

不等包建国反应，他立刻补充道，展现了他对市场的前瞻性判断：“材料一直在涨，我知道。所以，钢材一次性采购，全部拉回来！签完合同你就去订，把钱锁死在这个价格上！后续涨再多都跟你没关系！另外，你把工期压缩一下，工期一短，人工和管理的变动成本就少，价格自然也涨不了多少！”

包建国听到加了100万，心里稍微松了口气，但2500万依然让他感到巨大的压力。

他急切地试图再争取一点：“明总，就算主体结构能省，可酒店的外面装修和内部软装，花费也不低呀！总要能见人吧？2，500万确实有些困难，后期装修档次可能就……”

明朗摆了摆手，打断了他的诉苦，做出了最后的让步，但语气已经带上了结束谈判的意味：

“这样吧，最后给你加80万。2，580万。”

他的目光紧紧盯着包建国：“再说就没有意义了。行，就这个数。不行，我立刻打电话找市建工集团的人来谈。”

包建国脑门冒着冷汗，心里飞速地盘算着。

2580万，利润已经非常微薄，几乎是在保本和微利之间徘徊。

但是，考虑到这是一个持续数月的大工程，能养活手下大批工人，维持公司运转，而且明朗付款信誉极佳……更重要的是，如果拒绝，不仅失去这个项目，很可能还会失去未来所有与明朗合作的机会！

权衡利弊，仅仅几秒钟后，包建国像是用尽了全身力气，重重地点了点头，声音干涩地说：

“行！明总，就按您说的，2580万！*我包建国……接了！”

价格终于敲定，所有人都松了一口气，包括一旁一直紧张观战的沈若兰。

明朗脸上也终于露出了今天第一个算是比较轻松的笑容，他接着问道：“好吧，2，580万。工期需要多久？”

没有太多花里胡哨的设计，建筑工期自然能够尽量缩短。

包建国低头想了几分钟，大脑飞速计算着去除那些复杂设计环节后，各个工序可以如何衔接和压缩。

最终，他抬起头，给出了一个在当下看来极为惊人的速度：

“工期预计……8个月完成，从开工到具备试营业条件！”

这个速度，对于一栋18层的建筑来说，堪称神速。

“行！”

明朗对这个工期非常满意，他要的就是速度，尽快产生资产，尽快进入下一轮资本运作。

“签合同！”

他言简意赅，没有任何拖泥带水。

江边的寒风中，一场围绕两千多万造价的激烈博弈终于落下帷幕。

明朗凭借其精准的眼光、强势的作风和极致的成本控制，成功地将项目预算压到了理想范围。

而包建国，则在巨大的压力下，接下了一个利润微薄但意义重大的项目。

红色的Z4旁边，未来的“江澜国际大酒店”的基石，就在这一连串的数字博弈和最终达成的协议中，被悄然奠定。