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第421章 砍价（第1页）

只见明朗听完这个报价，脸上非但没有露出任何满意的神色，反而眉头皱得更紧，甚至发出一声不屑的轻嗤。

他什么话都没说，直接拉着沈若兰的手，转身就要往Z4车那边走，动作干脆利落，没有丝毫犹豫。

“哎？！明总！明总！您……您这是什么意思？”

包建国这下真急了，声音都变了调，小跑着追上去，拦在明朗面前：“您……您刚才不是说……3，000万以内都可以谈吗？我这……我这2800万，完全在您的预算之内啊！”

明朗被他拦住，这才停下脚步，扭过头，用一副看傻子一样的表情看着包建国，语气带着毫不掩饰的嘲讽和精明：

“我是说了3000万以内。但我报价3000万以内，你报价2800万，你怎么不报2900万呢？2900万不也是3000万以内吗？你还可以多赚100万呢！你现在报个2800万，是显得你实在？还是你觉得我连这点账都算不明白？”

这番逻辑清奇却又直指商业谈判本质的话，像是一记闷棍，把包建国彻底打懵了。

他张了张嘴，半天没说出一个字，感觉自己的商业思维在明朗面前完全不够用。

他只能无力地指了指身后那群同样一脸懵逼的成本核算人员，讷讷地解释道：

“那……那他们算出来的成本，扣掉必要的利润，大约……大约就是这个样子啊！明总，我们也要吃饭啊……”

“没这么多钱，修不了。”明朗淡淡的说了七个字，语气没有任何起伏，却带着一种一锤定音的决绝。

他再次做出要离开的姿态。

“别别别！明总！我的活祖宗！”包建国几乎是哀嚎出声，他彻底放弃了所有抵抗，双手合十作揖道：“那……那您老觉得多少合适？您说个数！或者……或者您看一眼这个成本核算是不是合理？里面的费用，您觉得什么是多余的？什么高了我们可以降一点，多余的可以砍掉嘛！一切都好商量！”

他这是把定价权和审核权完全交到了明朗手上，只求能保住这个项目。

明朗一听这话，这才停下了脚步，脸上露出一丝“早该如此”的表情。

他回过头，走到包建国旁边，终于伸手接过了那本厚厚的、写满了数字的成本核算文件夹。

他并没有仔细翻阅，而是直接快速浏览着上面的主要费用条目，手指点着其中一项，语气带着极大的质疑：

“设计费100万？”

他抬起头，看着包建国，眼神里充满了“你是在逗我吗”的意味：

“额！一栋楼要怎么设计呢？钢筋水泥堆上去，18层楼就完事儿了，需要怎么设计请问？”

包建国被问得无语，他试图解释：“明总，修1栋18层楼的酒店，它……它总得有个外形设计吧？得好看吧？得符合酒店的气质吧？这……这设计费……”

“设计个锤子！要锤子个外形！”

明朗毫不客气地打断他，语气粗暴而直接：“直接沿江码头这一条线拉过去，直的就好！立上去18层楼要怎么设计？直接把使用面积给我拉到最大就好！要什么外观？能住人能赚钱就行！外面是镶金还是贴银，客人睡在里面看得见吗？”

这番极端实用主义、甚至可以说是毫无美学要求的论调，让包建国和他身后的团队成员们都听得目瞪口呆。

包建国擦了擦脑门的汗，心里暗道：他一直都知道明朗是一个极端的实用主义者，做事追求效率和性价比，但没想到会这么实用！

投资几千万的酒店，居然不搞任何花里胡哨的东西，连最基本的外形设计都要省掉！

“是是是……不要设计费，不要设计师……”包建国还能说什么呢，只能连连点头，示意旁边的预算员把这一项直接划掉。

明朗的手指继续往下点：

“还有这个，平地基要花这么多吗？”

他指着土方和地基处理的费用：“老码头这一片的地基，当年可是按照军用标准修建的，结实得很！你打算全部挖掉？钱多烧得慌？”

“是是是……不挖，不挖……利用原有基础，只做局部处理和找平……”包建国赶紧记下。

“还有这个，边坡加固？”

明朗又指向另一项：“这种缓坡需要打那么多昂贵的水泥桩子加固吗？坡度又不大，直接种树绿化行不行？既稳固水土又省钱还好看！”

一项接一项，明朗就像一个最苛刻的审计官，凭借着超越时代的眼光和对成本的极致敏感，将预算书中所有他认为“华而不实”、“可有可无”或者“报价虚高”的项目逐一挑出来，无情地砍掉或者要求采用更廉价的替代方案。

他的每一个问题都直指要害，让包建国团队的专业人员都感到汗颜，却又无法反驳，因为从纯功能和经济角度，明朗说的似乎……很有道理？

十几分钟下来，原本厚厚的预算书仿佛被瘦身了一圈。

明朗合上文件夹，随手丢还给包建国，拍了拍手，仿佛掸掉不存在的灰尘，给出了他的最终裁定：