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第2章 营销战略与计划文案（第5页）

（1）行政干预带来发展阻力。对商业银行来说，政府的干预会造成一定的发展阻力，其中也包括中国农业银行。地方政府关注的核心问题是如何提升当地的经济水平，从银行取得发展资金就成了一条较为简便的途径。这样可能会给银行造成贷款无法收回或收回困难等问题。

（2）世界贸易组织带来竞争压力。自从我国加入世界贸易组织之后，出台了一系列相关政策，打破了四大银行在金融领域长期独大的局面。在这个过程中，中国农业银行也受到了比较大的影响。相比国外的银行，中国农业银行总体来说比较缺乏与国外银行打交道的经验；缺乏高级管理人才、整体员工素质不高；通信以及相关结算相对落后。

二、中国农业银行的市场营销战略从目前形势来看，一些外资银行进入我国发展后加剧了金融界的竞争，因此中国农业银行必须在最短时间内向外资银行学习，缩短差距，利用现有的优势，走一条差异化竞争路线。

中国农业银行采用差异化营销战略，应该从两个方面入手：一方面是以客户需求为导向提供差异化产品；另一方面是以先进的技术手段提供差异化服务。在具体实施差异化战略方面，可以从以下六个方面着手：1．强化差异化品牌定位。

2．加强特色品牌的建设。

3．形成差异化产品系列。

4．构建全方位营销格局。

5．灵活地运用营销方式。

6．完善产品创新的机制。

>>写作要点

1．着眼大局，避免局限。SWOT是一种战略思考方式，因此在进行SWOT分析报告写作的过程中，不应该被某个小范围所局限，应该多方收集资料，以获得进一步的感性认识。这样才能纵观全局，避免局限，从而客观地总结出公司的营销战略。

2．营销战略符合公司目标和能力。制定战略的过程中，虽然某些市场细分战略从表面上看来对公司有较大的吸引力，但实际上却无法推动公司的发展目标，甚至还会影响公司的主要目标，应该适当舍弃这样的市场细分战略。

市场开拓计划书

>>写作导引

对公司来说，开拓市场不可能是一蹴而就的，也不能毫无章法，需要有目标、有计划地进行，才能夯实市场基础。要做到这一点，公司必须制定市场开拓计划书，对市场开拓及维护过程的相关事项做出相应的具体规定，从而达到规范公司市场开拓的流程、降低市场开拓风险的目的。

市场开拓计划书的内容必须包含市场现状分析、市场竞争状况分析、市场开拓目标、开拓队伍建设、市场开拓预算、市场开拓渠道建设、开拓结果维护等方面，具体的写作内容如下：一、市场现状分析

主要说明公司需要进行市场开拓的行业现状，包括市场需求状况、市场开拓状况、市场的主要发展趋势分析等。

二、市场竞争状况分析

此部分要对本行业各竞争对手的品牌优势、品牌知名度、品牌美誉度以及产品的市场渗透进行说明。

三、市场开拓目标

此部分要说明在某个期间或者某段时间内公司要完成的目标。

四、开拓队伍建设

主要说明开展市场开拓工作公司所需开拓队伍的建设工作，包括开拓队伍的组建、培训、管理等内容。

五、开拓计划实施

此部分应详尽说明市场开拓的具体目标，包括产品规划、广告宣传、市场布局、开拓规划、服务建设、服务跟踪等。

六、开拓成果维护以及市场督导

说明市场开拓目标完成后，公司应采用的用于维护市场开拓成果或市场督导相关的方法以及策略等。

七、市场开拓预算

主要介绍市场开拓所需要的费用项目以及具体的金额等。

>>文案范例

××婴幼儿用品市场开拓计划书

一、市场现状分析

我国每年新增人口1600万，这个数字背后意味着婴幼儿用品领域庞大的市场。目前我国儿童消费占到家庭总支出的30%以上，儿童需求又是每个家庭中的刚性需求。所以，孕婴童领域的市场潜力非常惊人。

据权威机构的市场调研资料显示，如果按照发达程度、消费水平这两个衡量标准，由高到低将中国的城市划分为A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月为孩子购买的食物、保健品、玩具等的费用平均为××元，B类城市为××元，A类城市则高达××元。

从市场资料提供的数据得知，我国城市新生儿用品家庭月平均消费达××元。再加上广大农村城镇地位的婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过××亿元的市场规模。随着人们的生活水平和受教育程度的日益提高，人们的生活观念和思维水平也发生了重大变化，已经越来越开始关注孩子的成长和健康问题。