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第20章 九零出国留学崇洋媚外的孙女20（第1页）

会议结束后，傅辰还专门和林观复谈了一会儿心，她只觉得肩膀上的担子沉甸甸的，但眼神坚定没有退缩，丝毫不耽误她出了门回到工位就开始组建新的项目组。

两天时间内，林观复就把技术、销售、售后、服务部门给拉齐全了，先让组员们收集校校通的详细信息。

这会儿的互联网还不发达，信息壁还很严重，信息收集也主要靠实地考察和人脉两个方面。

马安依旧跟着林观复来到了新项目组，他将组员们收集的信息汇总，直接汇报打听到的校校通的项目负责人，是教育局一位姓张的副局长。

“这位张副局长是基层一步步升上去的，实干派的优秀教师，做事认真严肃，不喜欢华而不实的东西，看效率和结果。”

“另外联想已经接触过张副局长了，开出的条件我们查不出来，但很优厚。”

林观复看着小组整合的报告，看了看这位张副局长的信息，压力如山般涌来。

她熬夜研究招标文件，写写画画很多次，然后向丧德先生和傅辰提出一个想法：“桑德先生，傅总监，我想要亲自去学校了解一下需求。”

她对这会儿的教育环境和资源，以及学校要求并不了解，觉得整日坐在办公室玩文字游戏写出来的优势并不能打动甲方。

桑德先生支持了她：“林这一点倒是没变，只有深入了解客户的需求，才能提供真正有价值的方案。”

当然免不了有人反对，觉得浪费时间，应该集中精力放在招标书上。

但他们的反对撼动不了林观复的坚持，也左右不了丧德先生的决定。

林观复将团队分组去了几个学校，以防万一，还特意将需要了解的内容列在了纸上。

林观复拿出环球公司实地调研的借口，许多学校都很欢迎他们的走访，毕竟林观复他们既不推销，又不打搅教学。

她走访了不同类型的学校，市重点、普通小学、郊区小学，至于农村乡镇的小学林观复就没那么天真地去走访了。

读书条件都没有的地方去考虑读书软件，有些何不食肉糜了。

实地调研的结果不出所料，哪怕是市重点中学的计算机教室也简陋得令人发指，仅有的电脑室里面电脑更是笨重老旧，打开每一台电脑前都需要祈祷运气，因为可能接连三次开的都是坏电脑机子。

老师们对计算机技术是一种既渴望又畏惧的矛盾心理，最迫切的也不是什么高配置，而是稳定的系统和服务。

一堂信息学生提出来最多的问题是“老师，电脑又坏了”。

陪同的信息科老师也隐晦地表达出他们的想法，不求多新多好，但求上课不要出岔子。

林观复让组员们整合实地考察的信息，询问起预约张副局长见面的事情。

马安俨然锻炼出来了：“张副局长那边说周六上午10点半他开完会有时间聊一聊，但下午他还有会要开。”