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第20章 九零出国留学崇洋媚外的孙女20（第2页）

“足够了。”林观复不是要和他长篇大论，能打动人的就“稳定可靠+优质服务”，能有见面的机会就好。

到了见面的那天，林观复选了一身专业但又不失亲和力的衣服，张副局长的面相瞧着就很严肃。

林观复知道他不追求表面华而不实的东西，并没有一上来推销自家的电脑，反而分享了这些日子实地调查的见闻和思考。

张副局长从一开始就在认真听，并没有因为她的年轻而轻视，但随着交谈的深入，态度明显缓和了许多。

“林小姐，贵公司是第一个真正到学校实地调研的，其他公司都是直接带着报价单来的。”

林观复趁着这个机会递上精心准备的方案，微微一笑：“张副局长，我们公司了解教育行业的特殊性，都说商人逐利，但在教育方面我们公司也有自己的展望。”

“从今年开始，公司便新开辟了教育优选系列，对于学校而言，自然不是为了卖最贵的电脑，而是提供最合适的方案。”

“我知道您时间宝贵，我们公司提供的诚意是为全市教师提供免费的基础技术培训，并且愿意捐赠5%的电脑。”

张副局长愣了下，看过她提供的方案后笑了：“林小姐，你很用心啊。”

他又简单随性地问了几个问题，林观复心里紧绷着，但面上应对自如，看不出来他到底什么心思。

拎走的时候，林观复长舒一口气，提到了一套英语的学习软件：“张副局长，我们公司有一套最新的英语学习软件，如果您愿意的话，可以帮忙试用反馈一下。”

张副局长深深地看了她一眼，林观复眉眼不动，依旧保持着得体温和的笑容。

这一步也仅仅只是完成了第一步，林观复带着人回到公司后，立即投入投标书的准备工作中。

技术部针对学校的环境还要对系统稳定性进行优化，服务部更是要针对校校通项目制定快速响应方案，甚至于培训手册都要重新编制。

林观复哪怕不在公司加班，回到她的小出租屋照样还是加班，林爷爷和林奶奶直接每天都来送饭，公交车的月票价值体现得淋漓尽致。

林观复吃着热乎乎得饭菜，林奶奶瞧着她眼下得黑眼圈心疼：“观观啊，还是身体要紧。”

林观复忙着吃饭都只能点头答应，林观复忙的连李婶子都不说什么话，反而主动和林奶奶商量补身体得各种汤。

两位勤俭持家的妇女思想非常健康，一点都没有走歪门邪道，全部都是实打实的好食材炖出来的补汤，没有听取单元楼某些人提出来的香灰法。

李婶子忍不住说：“这都新时代了还信这些？身体不好了不如买点肉吃，吃那些香灰别把人吃坏了。”

林奶奶更是不可能这么做：“别说这些了，反正听听就是，现在条件好了，肯定是买点好东西给孩子吃。你再和我说说那个肉骨茶是怎么熬的。”

李婶子的思绪立刻被拉回来：“我和你说啊，这肉骨茶……”