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第19章 九零出国留学崇洋媚外的孙女19（第2页）

桑德先生看着林观复：“项目现在如何？”

林观复深吸一口气站起身：“丧德先生，目前教育优选项目进展顺利，和几家签订合作的经销商合作得很愉快，后续跟踪了反馈，目前市场销量和顾客反馈都很好。”

她自然明白桑德先生的意思，主动道：“事实上，我认为校校通工程正是我们教育优选项目的最佳应用场景。”

桑德先生满意地坐在上首，微笑着说：“详细说说你的想法。”

林观复将脑子里零碎的想法迅速组织：“我的想法有些细碎片面，大家可以仅作参考。”

“校校通工程的产品想要脱颖而出，无非是在价格、功能、售后服务三个方面博弈，我们的优势是在品牌影响力和质量，但劣势是价格和本土化程度。虽然教育优选系列反响不错，但时间还是太短。”

一位销售部的经理忍不住插话：“但招标的第一要素是价格，产品功能、售后这些都是纸质文字，外行没有切实的感触，第一眼看到的产品价格才最直观深入。这一方面我们和国内本土品牌的竞争，没有优势。”

林观复反驳道：“这倒是不一定。这次的招标主体是学校，售后服务同样是一项重要的指标。”

“根据教育局发布的信息化规则，他们不只是需要一台门面的电脑，更需要完整的解决方案。目前国内关于计算机电脑这方面的培训太缺少，哪怕是教师都不一定会使用。教师培训、软件支持、长期服务都是完整解决的问题，而这些，教育优选系列已经帮我们解决了很多前置问题。”

桑德先生听得眼里闪过赞许的光芒：“继续。”

林观复心里叹了口气，可谓是绞尽脑汁，她可没提前做这方面的功课，傅辰的开会很突然，导致她没有办法提前收集资料。

但老板赏识，她总不能说一句“已经全部说完了”。

“别家只是单纯卖电脑机器，但我们可以提出一个教育生态建设的方案，从硬件到软件，从安装到培训，可以打包卖给学校。哪怕价格不具备优势，但总比电脑在学校蒙尘，他们另外再找人培训要好。”

“而且，我们甚至可以考虑捐赠部分电脑给贫困学校来提升企业学校。”

其他同事开始认真思考林观复提出来的方案可行性，傅辰沉吟片刻，想说什么但顾及丧德先生在场没有开口。

桑德先生就直接得多：“林，如果你来负责这个项目，有信心吗？”

本就是焦点的林观复更是感受到什么叫做万众瞩目。

她心里也明白，这是一个机会。

但其中的压力和风险同样巨大。

不过，她想要在最短的时间内在事业上立住脚，就需要这样利益和风险并存的机会。

“我有信心。”林观复没有说什么谦虚的话，起步阶段，能者居之，她的声音清晰又坚定，提出自己的要求，“但这个项目关系重大，我想要公司全力的信任和支持，特别是在定价和资源调配方面。”

总不能她那边要说服甲方，这边还得和公司扯皮。

丧德先生当即拍板决定：“可以。校校通的招标项目由你来负责，你在公司内部挑人，傅总监总体协调，各部门都会配合你。这个项目暂时列为第一优先级！”