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第40部分（第2页）

可以说，在此之前，曹德海一直把攻略重点都放在了用吉祥保险公司的优势，试图说服余强签单上面，却没想过分析一下余强一直犹豫不决的结症在哪里。

说白的了，他并没有意识到，推销员卖的不只是一种商品，还要是一名比较出色的心理学专家。

余强也是这个时候才意识到，当那个推销员把回扣拉升到六百的时候，潜在的原因不只是他可能赚的更多，也有可能是另一种方式的权宜之计，就像王笑说的，只是为了完成任务，保住工作。

他身为一名有着多年工作经验的销售主管，却把行业里这种比较普遍的现象给忽略了，不禁有些惭愧。

“我再说说我明白了什么。你身为一名销售主管，平均每个工作日可以挣到五百多块钱，而你却因为六百块钱的保险回扣，跟几名推销员纠缠了三个多月，你不觉得你一直在贬低自己的时间价值吗？你可能是出于职业习惯的问题，想要弄清楚这份保单里面，到底有多少钱进了推销员的口袋。以你的收入来看，你在乎的根本不是这六百块钱，只是你无法接受自己的钱进入推销员的口袋。在这三个多月里，是最初提出给回扣的那个家伙害了你，他让你迷失了自己。”王笑一本正经地说道。

余强听到这里，已经有些恍然大悟的感觉，想想自己为了那几百块钱的回扣，跟几名保险推销员纠缠了三个多月，也确实够荒唐的。

可是，他没明白王笑说的迷失，又是关于什么。

“迷失？呵，你是想故意吓唬我吧？”余强尴尬地笑道。

“如果我还想让你跟曹德海签单的话，最后这几句话我就不该说出来的。但是，我已经确定不会让我朋友跟你签这份保险了，哪怕是你一分钱回扣不要，这份保单我们也不签了。我现在说这么多，只是想让你明白你错过了什么。更想让我朋友明白，做推销，有时候你要学会更有效率地选择客户，并不是所有的潜在客户都值得你去花费那么多精力和时间的，有些潜在的客户注定是要放弃的。”王笑淡然地说道。

余强愣住了，不明白王笑为什么这样说，如果他这么做只是单纯的以退为进的策略，那么也显得太直白太突兀了，会弄巧成拙。

曹德海也怔了一下，他没想到王笑前面表现得还好好的，为什么会突然来个出人意料的转折，不禁惊讶地盯着王笑，想要听听他做何解释。

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第79章：顿悟

（这一章更新得有些晚了，对不起！）

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“重大疾病有一百八十天的免责期，如果你一开始就跟那个推销员签下保单的话，三个多月的时间，再加上未来的三个月，正好半年多一点的时间，你所投保的重大疾病险刚好已经过了免责期。而现在，一切都晚了，如果现在投保的话，三个月后仍然处在免责期内，所以你得不到合同上约定的理赔保险金。这份保险对于你来说，已经失去了意义。”王笑正色道。

曹德海听糊涂了，重大疾病保险是有一百八十天的免责期，可是这跟投保晚不晚有什么关系？

难道王笑已经知道三个月后，余强将会因为重大疾病保险范畴内的某一种病而住院？甚至有可以因此而丧生？

曹德海觉得这种想法很荒唐，如果王笑只是想用这种方法来吓唬余强，逼迫他快速签单，这种方法和手段也太下作和可笑了，稍微有思考能力的成年人都不可能上当，甚至会动怒。

余强听了，心里有些不爽，不过他仍然保持着足够的风度。

“晚了？你这么说是什么意思？”余强有些尴尬地笑道，虽然心里有些不爽，但是并没有动怒。

“因为三个月后，你的身体才会体现出冠状动脉瘤的一些症状，如果今天我没有趁提前告诉你，三个月后你才会因为身体不适而去医院检查，并且确诊。如你在三个多月前投保重大疾病保险并且幸运地通过审核的话，三个月后，已经过了免责期，保单就可以生效了。”王笑解释道。

“冠状动脉瘤？呵，开什么玩笑！就算我没跟你们签保单，你也用不着这么恶毒地来恶心我吧？”余强终于动怒了。

曹德海也吓了一跳，怔怔地看着王笑，有些后悔把王笑给请过来，他怎么也想不到王笑在跟客户谈保险的时候，会用这么极端的手段，让人有种心惊肉跳的感觉。

“那好，我就说说你的身体状况吧！你十九岁的时候，曾经右骨折；二十五岁的时候，做过阑尾炎切除手术；三十二岁的时候，曾因肾结石住院；此时此刻，你正忍受着右小腿的疼痛跟我们谈保险。”王笑不急不躁地说道。

这一下，曹德海惊得目瞪口呆，一会儿盯着王笑，一会儿看着余强，他们一个说得胸有成竹，一个吓得瞠目结舌，看来余强是真的被王笑给说中了。

余强惊呆了，怔了有一分钟，才缓过神来，盯着王笑打量半晌，声音有些颤抖地问：“你……你是通灵人？”

他不可能不惊恐，如果说王笑用什么手段拿到过他的病历的话，也不可能看到他右腿磕破了皮的事情，因为他并没有去医院，只是去小区里的一家私人小门诊擦了一些药水，做了简单的护理。

而且他可以肯定，在他磕伤腿的时候，根本没有外人看到，而在小区门诊里里，也没有见到曹德海和王笑的身影，所以他们不可能知道这事儿。