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第175章 硅谷新星的冷静抉择（第2页）

这番话，既给了对方面子，也明确了现状，还为未来留下了充分的余地。

“Excellent!那就这么说定了。”DavidAnderson的声音明显轻松愉快起来，“我会让我们团队定期关注BridgeNexus的进展。同时，如果你在任何方面觉得我们可能帮上忙——无论是想认识某个特定公司的人，还是对某个市场趋势有疑问，请随时直接联系我。这是我的私人直线电话和邮箱……”

他又寒暄了几句，表达了对黄振宇学业和事业的双重祝福，这才结束了这次通话。

挂断电话，黄振宇将手机放在桌上，走到厨房，给自己重新接了一杯水。窗外，加州的阳光依旧明媚。他的脸上没有任何志得意满的激动，只有深沉的思考。

他知道，这仅仅是开始。Goldstone不会是最后一个找上门的投行。随着数据持续走高，更多的资本大鳄会闻风而动，带着更诱人的条件，也可能带着更强大的压力。他需要更加谨慎地驾驭这股资本的洪流。

他拿起手机，拨通了一个号码。

“乐瑶？”电话接通，他对着那头说道，语气比刚才轻松了不少，“刚和Goldstone的DavidAnderson通完电话。”

电话那头，正是马乐瑶。

“哦？Goldstone动作果然最快。谈得怎么样？”马乐瑶的声音带着一丝慵懒和洞悉一切的笑意，仿佛早已预料。

“如我们所料，他们提出了A轮投资的意向。”黄振宇将对话的主要内容复述了一遍，特别是自己回绝的理由以及DavidAnderson最后的反应。

“处理得很漂亮，振宇。”马乐瑶赞许道，“不卑不亢，思路清晰，既展示了实力和定力，又没把路堵死。对于这些顶级投行，你不能表现得过于饥渴，但也不能完全拒人千里之外。你今天的表现，只会让他们更想投你，并且会在心里调高对你的估值预期。因为你展现出了他们最看重的东西——‘稀缺性’。不仅仅是项目的稀缺，更是创始人心智和定力的稀缺。”

她顿了顿，补充道：“不过，接下来你要做好准备。Goldstone只是第一波。Sequoia，KPCB，Accel……他们会排着队来找你。你需要一套统一的应对策略，并且要开始更系统地思考，我们到底在什么时候，需要什么样的钱，以及需要钱之外的什么资源。”

“我明白。”黄振宇点头，“所以，乐瑶，可能需要你帮我一个小忙，以‘战略顾问’的身份。”

“你说。”

“帮我初步筛选和接待一下后续的接触者吧。”黄振宇笑道，“我需要集中精力在产品、运营和即将启动的商业化试点上。和投资人周旋，太耗费心神。你可以代表我进行初步接触，听取他们的方案，但最终决策权，我们保留。”

这是一种授权，更是一种信任。

马乐瑶在电话那头轻笑一声：“就知道你会把这‘麻烦事’丢给我。好吧，谁让我是顾问呢。不过，振宇，记住一点，资本是工具，是放大器。它能把你的优点放大，也能把你的缺点放大。在引入资本之前，你必须确保你的核心模式是健康且能自我造血的。你现在坚持的路线是对的，先把内功练好。”

“放心，我记下了。”黄振宇郑重回应。马乐瑶的建议，来自于她见过太多被资本捧杀或扭曲的案例。

结束与马乐瑶的通话，黄振宇坐回工作台前。电脑屏幕上，BridgeNexus的后台数据依然在跳动增长。每一个数字背后，都是一个顶尖学子的梦想，一家求贤若渴的企业。

他打开一个新的文档，开始撰写BridgeNexus第一份正式的《商业化试点方案》。与投行的这次接触，更像是一次对自身战略的强化和确认。真正的战争，不在于融了多少钱，上了多少头条，而在于能否真正构建一个持续创造价值、拥有强大生命力的商业实体。

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他的目光越过屏幕，仿佛看到了更远的未来。资本的橄榄枝很美，但他更享受亲手搭建这座“桥梁”的过程。他，黄振宇，要做的不是资本追逐的风口上的猪，而是驾驭风浪的船长。

斯坦福校园，空气中不仅弥漫着桉树的清香，更涌动着一股名为“BridgeNexus”的新生力量。一个初创平台，尤其在冷启动阶段，创始人的身影本身就是最生动的品牌注解。他决定，将自己打造成BridgeNexus的“移动名片”，主动融入斯坦福丰富多彩的社群生态，进行一场高密度、精准化的“地面推广”。

晚上，黄振宇刚结束与一个学生社团负责人的咖啡会谈回到公寓，便接到了姐姐黄亦玫发来的QQ视频邀请。他接通后，将笔记本电脑放在厨房岛台上，一边准备晚餐的食材——他习惯用烹饪来放松大脑——一边与屏幕那头明艳动人的姐姐通话。

“哟，我们的大忙人终于舍得露面了？”黄亦玫穿着睡袍，敷着面膜，慵懒地靠在美院宿舍的椅子上，背景是她的画架和散落的颜料，“我看你QQ空间更新的动态，又是击剑俱乐部表演赛，又是商学院案例分析客串，昨天还跑去参加了什么‘斯坦福企业家论坛’？黄振宇同学，你这社交频率，堪比外交官啊？知道的你是去念书的，不知道的还以为你去竞选加州州长了呢！”

黄振宇熟练地将三文鱼排撒上海盐和黑胡椒，嘴角带着一丝无奈又自信的笑意：“姐，你这张嘴啊……我这是在为BridgeNexus做必要的市场拓展。创始人就是公司的第一代言人。”

“得了吧你，”黄亦玫隔着面膜都能看出她在翻白眼，“我看你就是‘孔雀开屏’，到处显摆你的八国语言！跟个花蝴蝶似的，到处招蜂引蝶。老实交代，是不是借着宣传的名义，勾搭了不少金发碧眼的学姐学妹？”

“黄亦玫女士，请注意你的措辞。”黄振宇将三文鱼放入预热好的烤箱，转过身，正色对着摄像头，眼神却带着戏谑，“我这是战略性自我营销。BridgeNexus的定位是高端精英社群，我作为创始人，必须展现出与之匹配的素质、能力和人脉圈子。参加这些活动，目标非常明确：”

他掰着手指数道：

“第一，精准曝光：击剑俱乐部、水球队、高尔夫社团，这些地方的成员，家庭背景、个人素质普遍较高，是BridgeNexus目标用户和潜在合作者的富集区。我在活动中展现的体育精神和团队协作能力，能快速赢得信任。”

“第二，能力背书：在商学院客串案例分析，展示的是我的学术素养和商业洞察力；参加企业家论坛，是与潜在的企业端客户和投资人建立联系。这能强化‘BridgeNexus创始人很专业’的印象。”

“第三，个人魅力转化：没错，我承认，外形、谈吐、多才多艺是吸引初始关注的‘钩子’。但更重要的是，通过这种‘软性’的方式，让大家先记住我‘黄振宇’这个人，进而对我们正在做的‘BridgeNexus’这个事产生好奇。这比硬邦邦地群发邮件推销网站有效得多。”

他拿起一个番茄啃了一口，总结道：“总而言之，创始人形象是品牌资产的重要组成部分。我多露面，多交流，多展示价值，就是在为BridgeNexus积累无形的信用和声望。这叫‘品效合一’。”

黄亦玫听着弟弟条理清晰、甚至带点“商业黑话”的解释，忍不住“噗嗤”笑出声，面膜都皱了起来：“行行行，我说不过你。反正你啊，从小到大就有这本事，把‘出风头’说得这么清新脱俗、战略崇高。不过嘛……”她顿了顿，语气软了下来，带着姐姐独有的关切，“你也别太累了，我看你黑眼圈都快掉到地上了。学业呢？斯坦福可不是闹着玩的，别到时候BridgeNexus火了，你却挂科被退学，那可就闹大笑话了。”

“放心。”黄振宇走到电脑前，调出一个文档，对着摄像头展示了一下，“ECON1的小测验，A+。MATH21的作业，满分。ENG111的论文提纲，教授评价是‘极具洞察力’。你弟弟我，时间管理大师的名号不是白叫的。”他的语气带着一丝理所当然的骄傲。对他而言，维持顶尖的学业成绩，不仅是学生的本分，更是他向世界（尤其是向潜在的合作伙伴与马乐瑶）证明自己“全能”与“可靠”的重要筹码。学业上的A+，是他商业冒险的稳固基石，是能力的加码。

“德行！”黄亦玫笑骂一句，但眼神里满是自豪，“好了，不耽误黄大师管理时间了。记得按时吃饭，别总凑合！我想吃你做的糖醋排骨了……”

“等你来美国，管够。”黄振宇承诺道，姐弟俩又闲聊了几句，才结束了通话。