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第160章 绿茵场上的商业初试（第2页）

走到第七洞，果岭上。

一边推杆，张总的话题转向了更实际的商业模式：“你现在怎么赚钱？打算怎么赚钱？别告诉我你烧钱赚吆喝。”

黄振宇沉稳地回答：“目前是试点阶段，针对星图科技这类标杆企业，我们提供免费额度，目标是验证模式，积累成功案例。成熟的商业模式是按成功推荐收费（ContingencyBasis），即候选人通过我们平台被企业成功录用并过保证期后，我们收取该职位年薪的一定比例。另一种是面向高频需求企业的年度会员制，享受无限量职位发布和更高级的搜索推荐服务。”

“现金流能撑多久？”张总的问题直接到近乎残酷。

黄振宇坦诚相告：“初期投入是我个人的积蓄，目前没有融资计划。平台上线产生稳定现金流前，我能支撑一段时间。我更希望用实际运营数据和盈利能力来证明价值，而不是单纯靠讲故事融资。”这份务实和对自己资金的负责态度，让张总微微颔首。

后半场，谈话深入到行业认知。

张总突然问：“你觉得未来五年，中国最缺的是什么样的人才？”

黄振宇思考片刻，回答：“不仅仅是掌握先进技术的个体，更是能够融合中西方思维、具备跨文化领导力和创新能力的领军者。这也是BridgeNexus希望能逐步赋能的方向——我们不仅连接工作机会，未来更希望成为顶尖人才全球化职业发展的加速器和社区。”

这个回答，展现了他超越简单招聘平台的视野和对未来趋势的嗅觉，让张总第一次露出了略带欣赏的表情。

“想法有点意思。不过，步子别迈太大，先把第一步走稳。”他提醒道。

会谈尾声，第18洞结束后。

回到会所休息区，喝着热茶，张总看着黄振宇，总结性地说道：“小伙子，你今天球打得一般。”

黄振宇笑了笑，坦然接受：“是，还需要多练习。”

“但是，”张总话锋一转，眼神锐利却带着一丝认可，“你做人做事，比你打球强。不绕弯子，不懂就学，专业底子扎实，想法也够前沿。最关键的是，你做事靠谱。答应星图科技马上就能拿出人选，提到商业模式有清晰的路径，对自己项目的优势和劣势心里门儿清，不吹牛，也知道边界在哪儿。”

这几乎是黄振宇所具备的那些隐形特质（行事靠谱、结果导向、懂边界感、虚心好学）的直接印证。

“你的项目，启明资本会重点关注。”张总最终拍板，“李总后续你跟进一下，可以先推荐几家我们投的、正在为海外招聘头疼的Portfolio公司给黄同学，让他们试试水。如果效果确实好，我们再谈更深度的合作。”

“谢谢张总！谢谢李总！”黄振宇强压住心中的激动，郑重道谢。他知道这扇门已经为他打开了一条重要的缝隙。

离开俱乐部，坐上车，黄振宇才真正放松下来，感觉后背已经被汗水微微浸湿。这场会谈，与其说是推销项目，不如说是一次全方位的素质和能力检验。张总的精明、直接和富有压迫感的提问，虽然让他应对时略显生涩，但也逼出了他最真实、最核心的价值。

他反思着整个过程，意识到自己在高端商务场合的应对还可以更从容，但对专业和商业本质的把握，以及真诚、靠谱的为人，才是真正打动对方的关键。他从张总身上学到了那种直击要害的思维方式和对“靠谱”二字极高标准的定义。

这次“绿茵场上的初试”，他不仅为BridgeNexus赢得了又一个宝贵的合作机会，更从一位成功的商业前辈身上，真切地感受到了何为“硬技能”与“软素质”并重，何为在复杂商业环境中立足的根本。这些无形的收获，远比一纸合作意向更为珍贵。他启动车子，驶向下一站——华创通信，内心更加沉稳和坚定。

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黄振宇带着与启明资本初步达成合作意向的振奋，以及从华创通信那边传来的积极信号（约定次日详细会谈）回到水木园的家中。一天的奔波与高强度的脑力较量，让他脸上带着一丝疲惫，但眼神却格外明亮。

推开家门，温暖的饭菜香气和橘色的灯光扑面而来。父亲黄剑知还在书房，母亲吴月江在厨房忙碌，而大哥黄振华则罕见地坐在客厅沙发上，似乎是在特意等他。

“回来了？”黄振华放下手里的杂志，看向弟弟，“今天跑了两家？情况怎么样？”他的语气带着惯常的沉稳，但眼神里有关切。

黄振宇脱下外套，在哥哥旁边的单人沙发坐下，揉了揉眉心，难掩兴奋地简要汇报：“哥，启明资本那边谈得不错，张总答应先推荐几家他们的被投企业给我们试点。华创通信也约了明天下午详细谈。”

黄振华听着，微微点了点头，目光在弟弟年轻却已初具棱角的脸上停留了片刻，心中感慨万千。他想起自己十八岁时，还在建筑系的图纸堆里埋头苦干，最大的烦恼不过是设计稿被导师退回修改。而眼前这个弟弟，却已经能从容地与国内顶尖科技公司的CTO、风投公司的合伙人周旋，并且初步赢得了他们的认可。这份超越年龄的成熟、胆识和执行力，让他这做哥哥的，在骄傲之余，也不得不心生佩服。

“不错。”黄振华言简意赅地肯定，他不是一个善于表达强烈情感的人，“能跟张总那样的人搭上话，并且让他愿意给你机会，这本身就不容易。你做得比哥当年强。”这已是来自沉稳大哥极高的赞扬。

这时，黄剑知也从书房走了出来，听到了兄弟俩的对话。他扶了扶眼镜，看着小儿子，脸上是理性而克制的欣慰：“启明资本的张总，在投资圈以眼光毒辣、要求苛刻着称。他能认可你，说明你的项目思路和为人处事，确实经得起推敲。继续保持这种务实和学习的劲头。”

吴月江端着汤碗从厨房出来，听到丈夫和大儿子都肯定了小儿子，脸上笑开了花，但作为母亲，她关注的点总是更细腻一些：“就是太辛苦了！看看这脸色，快，先喝碗汤暖暖胃！那些大老板没为难你吧？”

“没有，妈，都挺顺利的。”黄振宇接过汤碗，心里暖洋洋的。