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第8部分（第3页）

＂c50、m10、y15，浅湖蓝色。＂林萍看了看色块，抬头寻问江冰。

＂是的，这是他们企业的标准色。＂

＂那好，他们的标准字呢？＂

＂标准字是以园体为主，瞧，就是这种。＂江冰回答，指着设计稿上方一排广告词。

＂我们的设计一定要依据他们企业的cis，否则会出洋相的。＂林萍将设计图递给江冰。

＂不错！小伙子，就按你这张设计图报给金鹰航空公司，经过他们领导认可签字后，转给工程部组织实施。＂林萍拍了拍江冰的肩膀，一脸非常满意的表情。

＂对了，告诉工程部经理，上次那家客户灯箱里面的材料质量不够过关，客户反应不到一个月，日光灯管就坏了几根。这次金鹰航空公司的灯箱广告一定要把好质量关。＂

＂林总，有空吗？＂业务部郑霞站在门口，轻敲着门框。

林萍抬头一看，＂郑经理，有何事，进来。＂

＂那就这样，我上午就去金鹰航空公司，将设计稿让他们确认。＂

＂去吧！＂林萍挥手示意他离开。

＂对了，切记，一定要他们的领导或主管广告方面的负责人签字确认。＂

＂明白，林总。＂江冰打了一个响指，将长长的辫子往后脑勺一甩，转身出门。

＂郑经理，坐！＂林萍离开办公桌，与郑霞同坐在一张长条木沙发上。

＂林总，刚才狮子山矿泉水又打电话来，说我们的灯箱质量太差，不到一个月，灯管就暗了几根。＂

林萍摇了摇头，＂知道了，刚才我还与江冰提及这件事。工程部王经理在办公室吗？＂

＂不在，听说在华都商场安装你那个同学的化妆品灯箱广告。＂

林萍拿起电话，在话机上按了两个按钮，又停了下来。＂这会儿王经理他们可能正在忙，待他回公司后，我找他好好谈谈。＂

＂林总，如果工程部质量老是上不去，让我们业务部不停地为他们擦屁股，这会影响我们公司的业绩。＂

林萍轻拍了一下郑霞的大腿，＂你说得对，质量是我们的生命。质量上不去，再多的客户都可能流失。＂

＂林总，您上次带我去的那家香港房地产公司，我约他们老板几次，可都被推辞了，不是说在香港，就是说出差外地。＂

＂没事的，郑经理，这位老板架子很大，财大气粗，我们慢慢来，我也是通过金鹰航空的李总认识他的。我们做业务的要善于利用各类的社会关系，将一些有用的资源组合在一起，为我们所用。＂

＂林总，这方面，我还是个初出茅庐的新手，请您多多指导。＂

望着郑霞清秀睿智的眼神，林萍温情地打量着她。

郑霞是林萍的校友，市场营销专业，暑假刚毕业。公司开张初期，资金有限，她只能是招收这些刚出校门的新手，这类的员工一来薪酬要求不高，二来听话，容易培养塑造。

林萍从郑霞的身上，发现具有自己同样的品质：自信、执著、热情奔放，一副性感窈窕的身材与靓丽的脸蛋，具备了公关营销人员的天性。

林萍帮助郑霞理了一下凌乱的刘海，给她倒了一杯开水，随后坐下。

＂讲个故事给你听。＂

＂一天，一个说客对一名老头说，我可以帮助你的儿子去美国，你愿意吗？老头说，滚开！你儿子去美国后，我可以帮他介绍个对象，你同意吗？老头依然冷淡地回答，不同意。我帮你儿子介绍的对象是美国大富翁比尔盖茨的女儿，你同意吗？老头听后连连点头同意。＂

＂随后，这个说客又去找到比尔盖茨。对比尔盖茨说，我帮你的女儿介绍一位男朋友，你同意吗？比尔盖茨说，滚开！我帮你女儿介绍的男友是世界银行的副总裁，你同意吗？比尔盖茨听后，欣然点头同意。＂

＂最后，这位说客又跑到世界银行总部找到总裁，向他推荐那位老头的孩子当世行的副总裁。总裁听后骂道，你这疯子，给我滚开！说客说，我推荐的人是比尔盖茨的女婿，难道你不同意？银行总裁听说是比尔盖茨的女婿，当场拍板同意。＂

林萍讲完故事，笑着对郑霞说，＂你能悟出这个故事其中的道理吗？＂

郑霞抿了抿小嘴唇，点了点脑袋，＂这个故事告诉我们在工作中，要善于分析客户的心里需求，利用各种优势资源，巧妙地将他们组合起来，这便是包装与营销的最佳策略。＂

＂对！我们新亚广告公司目前还处在刚刚起步的阶段，在社会上没有多大的影响力，缺乏品牌效应，只能借船出海，借鸡下蛋。极力扩大我们的社会资源，将这些资源巧妙地利用，这样就会为我们的公司带来财富。＂

桌上的手机响起了悦耳的彩铃声，从铃声的类型林萍判断是李昌元的来电。

林萍立马拿起电话。

＂hi，李总。＂

＂在忙什么？＂电话里传出李昌元浑厚的嗓音