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第55 立招牌初绽锋芒（第2页）

陈癞子趴在地上，头埋得低低的，声音细若蚊蚋：“俺知罪……”

“你何止是知罪！”人群里突然响起一个声音，是村里的刘婶，她手里还提着个竹篮，里面装着刚采的草药，“俺家汉子天天天不亮就上山采皂角，就指望卖给林家换点钱给娃治病！你倒好，偷偷掺坏东西，要是林家的香皂卖不出去，俺们这些靠采原料过活的人家，日子还过不过了！”

这话一出，立刻引起一片附和。村里大半人家都靠着给林家供应草药、皂角、油脂过活，陈癞子的举动，无疑是断了大家的财路。人群里的骂声越来越响，有人甚至捡起地上的小石子，就要往陈癞子身上扔。

“大家稍安勿躁。”陈老爷子抬手压了压，声音虽轻，却带着不容置疑的威严，“此事证据确凿，断不能轻饶。周里正，你看该如何处置？”

周里正沉吟片刻，朗声道：“陈癞子偷窃他人财物，又蓄意破坏林家生意，损害乡邻利益，按律当扭送县衙治罪。此外，念其屡教不改，败坏村风，即日起驱逐出陈家村，永不得返回！”

这个处置赢得了所有人的赞同。陈癞子一听要被送官，还要被赶出村子，顿时哭得撕心裂肺，抱着陈老爷子的腿不肯撒手：“爷！俺错了！俺再也不敢了！求您给俺一次机会啊！”

陈老爷子轻轻推开他的手，眼神里满是失望：“机会不是没给过你。前几年你偷张屠户的肉，大家念在你孤身一人，只让你赔了钱；后来你赌输了钱赖账，也是村里帮你还上的。可你呢？非但不知悔改，反而变本加厉。这一次，谁也救不了你。”

最终，陈大柱和几个叔伯捆着陈癞子，跟着周里正往县城去了。围观的村民渐渐散去，赵奶奶走到林薇身边，拍了拍她的肩膀：“丫头，做得好。这下子，再也没人敢给你添麻烦了。”

林薇望着陈癞子远去的背影，长长舒了口气。夕阳的余晖洒在她身上，竟让她生出几分疲惫——这半个月的提心吊胆，总算是有了个结果。

清除了内部的蠹虫，林家的作坊终于恢复了往日的平静。陈大柱特意请人把仓房的墙缝重新砌好，还加了把大铜锁；收购原料时，也多了道检查的工序：凡是送来的油脂，都要先闻气味、看颜色，甚至点燃一小块看火焰是否纯净，确保没有掺假。村民们见林家做事如此严谨，反而更愿意把好东西送到这里来，原料的质量也比以前好了不少。

解决了后顾之忧，林薇终于能把全部精力投向县城的市场。之前她把香皂放在玉颜斋寄卖，不过是想试试水，没想到反响出奇地好——那些带着茉莉、玫瑰、桂花香气的香皂，不仅去污力强，洗完手还留着淡淡的香味，很快就成了县城里夫人小姐们追捧的稀罕物。玉颜斋的女掌柜王夫人特意派人送来书信，说第一批五十块香皂三天就卖完了，让她尽快再送一百块过去，还提出想谈谈长期合作的事，愿意把分成从三成提到两成五。

收到书信的当晚，林薇在灯下铺开信纸，却迟迟没有下笔。寄卖固然省心，可利润要分出去不说，更重要的是，顾客记住的是“玉颜斋的香皂”，而不是“林家的香皂”。品牌这种东西，就像栽树，必须自己亲手浇灌，才能长成参天大树。

第二天一早，林薇揣着卖配方赚来的五十两银子，跟着陈大柱去了县城。两人转了大半天，最后在西大街盘下了一间小小的铺面。这铺子不大，只有一间门面，带个能堆放货物的小后院，租金一年十二两银子，不算贵。最难得的是，这里离热闹的城隍庙不远，人流量尚可，又不像主街那么喧嚣，正合她的心意。

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接下来的半个月，林薇几乎天天泡在铺子里。她请木匠打了个雕花柜台，又让人把墙面刷成淡淡的米黄色，窗户上糊着细棉纸，阳光透过纸照进来，暖洋洋的。铺子的名字，她也琢磨了好久——“林氏香皂铺”太直白，“香胰子店”又太俗气，最后定了“凝香苑”三个字，取“凝住香气，也凝住顾客的心”之意。

开业那天，林薇没有放鞭炮，也没有请人吆喝，只是在门口挂了块黑底金字的牌匾，柜台里摆了五十块包装精美的香皂。每块香皂都用印有缠枝莲纹样的油纸包裹，外面系着一根红绳，看起来精致又喜庆。

没想到，开业不到一个时辰，五十块香皂就卖完了。来买的大多是之前在玉颜斋买过的老顾客，还有些是听说“西大街开了家卖香胰子的铺子”，特意来凑个热闹的。有个穿着绫罗绸缎的小姐没买到，还拉着伙计不肯走：“怎么就卖完了？我特意让车夫绕路过来的，你再找找，说不定还有存货呢？”

伙计无奈地摇摇头：“实在对不住您，我们姑娘说了，每天就只卖五十块，您要是想要，明天赶早来吧。”

这话传到林薇耳朵里，她嘴角忍不住微微上扬。其实她库房里还有不少香皂，之所以每天限量发售，就是想用这种“饥饿营销”的法子，吊足顾客的胃口。果然，没过几天，“凝香苑的香皂难买”的消息就传开了，不少人为了买到一块，天不亮就来门口排队，甚至有茶馆的伙计专门来帮主子跑腿。“凝香苑”的名号，也渐渐在县城里打响了。

生意稳定后，林薇并没有停下脚步。她看着柜台里孤零零的香皂，心里又有了新的想法——既然大家喜欢香皂的香味，那能不能做些别的护肤品呢？她想起小时候外婆用蜂蜜和猪油调过护手膏，冬天抹在手上，干裂的皮肤很快就变得滋润了。

当天晚上，林薇就在铺子里的小厨房里忙活起来。她把猪油放在锅里慢慢熬化，撇去上层的油渣，然后加入适量的蜂蜜和晒干的玫瑰花碎，小火熬了半个时辰。等熬好的膏体冷却凝固，她装在一个小巧的白瓷盒里，第二天带到铺子里试卖，定价比香皂略低，只卖二十文钱一盒。

没想到，这简易的护手膏竟大受欢迎。有个常年做针线活的李妈妈，手上布满了裂口，买了一盒回去用了三天，再来时特意把手伸给林薇看：“姑娘你看，我这手好多了！以前摸针都疼，现在一点也不裂了，还香香的！”她当场又买了两盒，说要送给隔壁的王太太。

这让林薇信心大增。她开始尝试用不同的原料调配——加了珍珠粉的面脂，涂在脸上白白嫩嫩；加了薄荷的护手膏，夏天用着清清爽爽；还有用桂花和杏仁粉做的磨砂膏，能去除脸上的死皮。这些小巧精致的瓷盒渐渐摆满了凝香苑的货架，虽然种类不多，却因其天然新奇，吸引了不少顾客尝鲜。有次县太爷的夫人派人来买了一套，还特意让丫鬟传话说“用着舒服”，这一下，凝香苑的生意更火了。

就在凝香苑的生意日渐兴

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