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第427章 市场定价（第2页）

“鹏飞，你和技术团队的付出和价值，我从未怀疑。A1300能做成，你们是首功。技术的价值，不在于一时一地的价格，而在于它能否转化为市场上的胜利，能否为我们赢得未来更大的舞台。”

李鹏飞张了张嘴，情绪平复了一些，默默点了点头。

接着，明朗又看向高艺文：“艺文，你对品牌高端的追求，是对的，是我们长远的目标。但饭要一口一口吃。”

最后，他目光落在许晚晴和杨珊珊身上：“晚晴姐和珊珊对市场现实的判断，非常清醒，这是我们活下去的基础。”

他先是肯定了各方观点的合理性，让紧张的气氛缓和了不少。

然后，他身体前倾，双手按在桌面上，做出了他的战略决策：

“所以，在品牌力不足的初期，我们必须放下身段，聚焦杀伤力。”

“A1300的定价，就定在——”他刻意停顿了一下，清晰地吐出一个数字：“2499元！”

这个价格介于杨珊珊的2199和许晚晴的2699之间，但更靠近前者。

“明总！”高艺文还想争取。

明朗抬手制止了他，继续阐述他的理由，语气沉稳而有力：“2499元！比杨珊珊的保守方案高300块，保留了必要的、尊重技术的利润空间；比晚晴姐的中间方案低200块，确保了足够的价格杀伤力。”

他环视众人，分析道：“这个价格，比摩托罗拉A1200预计的售价低了接近2000元！这是腰斩级别的价差！对于大多数消费者来说，这是无法抗拒的诱惑。他们可能会纠结于品牌，但当性能相近的一款产品，价格只有标杆的一半多一点时，品牌的护城河就会被极大地削弱。”

“我们要打的，就是这场性价比的歼灭战！”

明朗的声音带着一丝冷酷的决绝：“用A1300，在A1200最核心的价格地带，炸开一个口子！用销量换市场，用市场换时间，用时间换我们下一代真正智能、搭载自研触控技术产品的研发和品牌积累！”

他看向高艺文：“艺文，高端梦要做，但不能靠A1300一蹴而就。等我们有了独一无二的触控技术，等光速品牌靠A1300的销量和口碑积累起来，那就是我们提价、树立高端的时刻！”

他又看向李鹏飞：“鹏飞，2499的定价，单台利润依然可观。销量起来后，总利润不会少，足以支撑你们更前沿的研发。记住，市场的胜利，才是对技术价值最大的尊重。”

最后，他看向许晚晴和杨珊珊：“晚晴姐，珊珊，这个价格，供应链和成本控制必须做到极致！我要的是爆款，是横扫千军的势头！”

明朗的这一番话，从战略高度统一了思想。

他不仅定了一个价格，更是明确了A1300的历史使命——它不是终点，而是为未来真正的王牌产品开辟市场的先锋官和牺牲品。

高艺文深吸一口气，虽然略有遗憾，但也明白了明朗的深意，重重点头：“明白了，明总！我会围绕2499这个价格点，重新制定全套市场推广和渠道策略！”

李鹏飞也彻底释然，握紧了拳头：“好！2499就2499！我们一定能做出对得起这个价格的好产品！”

许晚晴和杨珊珊相视一笑，都松了一口气。这个价格，既有冲击力，又在可控范围内。

“好！”

明朗站起身，会议到了尾声：“名字，光速A1300！价格，2499元！狙击目标，摩托罗拉A1200！”

他的目光锐利如刀，仿佛已经穿透了会议室的墙壁，看到了不久后手机市场上即将掀起的腥风血雨。