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第537章 总行行长的面试2（第2页）

不良率符合监管要求。

但是，不能彻底改变问题。”

闻哲问：

“马先生，你说的问题是指什么？”

马向东说：

“两个方面。

“一，即使用相应手段压降了不良率，但是原来的不良率之高，足以说明，存在许多隐性不良贷款，只是没有浮出水面，或者用其他的手法暂时压住了而已。

这是一个很严重的问题。

我想各位领导心中有数吧？

“二，这么多的不良贷款，足以说明，我们的员工队伍风险意识薄弱、风控能力低下。”

马向东的观点，同闻哲是不谋而合的。

闻哲点点头。

马向东又说：

“所以，我认为需要从源头防控和存量处置两方面着手。

在贷前审查环节，引入大数据分析和人工智能技术，建立更精准的信用评估模型，对客户的还款能力和信用状况进行全面、动态的评估。

我们可以与专业的科技公司合作，借助他们的技术优势，快速搭建起先进的评估系统。”

这个论述，又同闻哲的观点是一致的。

连了解闻哲想法的邱虹、裘启微、王景，都不约而同的看了看闻哲。

见闻哲微微一笑。

“对于存量不良贷款，组建专业的清收团队，这个团队不仅要包含经验丰富的信贷人员，还要有法律专家和谈判高手。

根据不同客户的实际情况，制定个性化的清收方案，必要时通过法律手段维护银行权益。”

裘启微问：

“马先生，你在其他大型商业银行工作了二十年，那么，针对长宁区域经济特色，你认为业务开拓的切入点在哪？”

马向东显然是作足了功课的，他不假思索的说：

“我对长宁的区域经济特点，也做过粗略的研究，我认为要在‘三个聚焦’上找到切入点。”

“一是聚焦长宁的‘一外一里’，一外就是针对长宁下属县区有大量在外务工、经商人员，以在外长宁商会为基点，提供跨省的金融支持，这里我不细谈。

一里，指长宁固有的民间资本活跃的情况，充分介入，提供支持的同时也强化监管作用。

“二是聚焦长宁的中小微企业。

坚定不移的支持实体国营、民营经济。

加大在业务创新方面，重点发展的数字经济、高端制造业等领域，开发专属金融产品，比如为科技企业提供知识产权质押贷款，为制造业企业设计供应链金融解决方案。