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第5部分（第3页）

“哦！”“知道知道！”学员们做恍然大悟状。

“我一说出来，你们就都知道了。有谁能用最简单的几个字回答，概念又是什么呢？”

学员们七嘴八舌地回答──

“就是一个动听的名字。”

“给产品找的一个新颖的类别。”

“对产品性能作一个概括性的说明！”

“一句响亮的广告词。”

赵老师微微点了一下头：“都挺能说的！这些都是概念的表现形式。所谓概念，说白了，就是对外宣传的几个字。大家别小看了这几个字，作用大着呢！对我们营销人来说，概念就是看家的本领，概念就是销量，概念就是生产力！”

赵老师说到这，点了一下电脑鼠标，投影幕布上出现了一组地板的资料照片。

照片上的文字分别是──

1．圣象产品──纳米抗菌：圣象推出纳米光触媒抗菌地板，杀菌能力达到

2．德国宏耐地板：纳米复合银离子抗菌地板全球上市

3．升达抗菌地板：优异抗菌功能，对金黄色葡萄球菌、大肠肝菌的抗菌率达以上，防霉等级达1级

4．瑞嘉超实木T形抗菌地板

5．扬子纳米抗菌地板

“你们知道这几份地板的广告是哪来的吗？是我去年装修房子时留下来的。都是名牌啊！你们想想，它们打的是什么概念？”赵老师把目光转向了范总经理。

范总又仔细地看了看广告上的文字，然后说：“除了纳米、光触媒、复合银离子、超实木之外，共同的概念就是抗菌。”

“知道为什么打这个概念吗？”

“迎合老百姓嘛！家里一般都有老人、小孩。特别是有小孩的，家长生怕他手上沾了细菌。”

赵老师：“上了几次课，IQ提高得很快！其实，老百姓不光怕小孩手上沾了细菌，也怕自己手上沾了。咱中国人是最怕细菌的，最希望的是家里一尘不染、全家人平平安安。这些地板厂家，正是看准了老百姓的这个心理，所以纷纷打出抗菌概念。人家能赚钱，是有它的道理的！”

“我在美国的时候，怎么就从来没有看到过什么地板杀菌、抗菌的广告呢？”Tom？李在美国呆了两三年，有话就藏不住。

赵老师：“你没有看到过的事多着呢！实话跟你说吧，我有个搞装饰的朋友去过德国，也说那里从没有见过抗菌地板。他问德国的同行，人家一脸惊讶，反问他有没有搞错。我估计，这抗菌地板是咱中国人的发明。在制造概念方面，咱中国的营销人是走在世界前列的。”

“我有点疑惑，地板咋能抗菌呢？”Tom？李又问。

第4课　概念就是生产力（2）（1）

“你这问题，有人已经问过了，厂家早就有准备。你看下面的这个文章。”赵老师从电脑里调出一个网页──

“抗菌地板”咋抗菌？

读者刘小姐来电问：自去年以来，市场上出现了不少“抗菌地板”，但对于这些地板如何抗菌，她却搞不清楚。

答：就刘小姐的问题，记者采访了国内最早推出纳米光触媒抗菌地板的生产企业圣象制造集团的技术专家王先生。据他介绍，纳米光触媒是目前世界公认的最为成熟稳定和安全有效的新型抗菌介质，将其按照控制要求分布到地板的耐磨层中间，并在地板的使用过程中而缓释出来与空气环境产生接触发挥作用。从技术角度讲，纳米级的二氧化钛在光的作用下被高能激发产生的具有高氧化能力的氢氧自由基，可破坏病毒的细胞膜，导致病毒细胞质流失从而失去活性，起到杀菌、抗病毒作用。

赵老师笑着问Tom？李：“你知道这‘刘小姐’是谁吗？”

“我又不是报社的记者，我咋知道？”

“你连这都不知道，咋搞营销？”

Tom？李仍一脸疑惑。