669小说网

第九章 一手播人情一手管关系（第5页）

“朋友多门路多，人际资源是财富，多个朋友多条路”。相对来说，通过朋友介绍找工作也容易得多。因此，多交朋友会为你以后的求职创造条件并且增加机会。

关系网就好比是一条八脚章鱼，每一条八脚章鱼在每一天每一分钟里都在不停地集合、交错，只是我们自己常常不自知、不在意，因而常常和贵人擦身而过!不要只看着关系中的显贵，太看重显贵而忽视其他更多的普通人。在适当的时机，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大贵人!但也要注意，毫无诚意的点头之交等于零，关系需长时间的积累和沉淀。机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，但我们可以通过控制自己的关系给自己创造更多的可能。

“千金易得，朋友难寻”。真正的朋友不是从我们出生时就在我们身边的，朋友需要我们用心去寻找。当你付出了真心的爱与关怀的时候，相信就会有相同的有心人走入你的视线。

朋友是办事艺术中不容忽视的环节。有多少朋友，就打开了多少扇办事的方便之门。一个人的智慧是有限的，精力更有限，所以做一番大事情，就要善于采用别人的帮助。世界上有很多人获得成功，除去环境、机遇和个人能力等因素，还因为他们能处理好人际关系，特别是善于结交朋友。

在这个竞争激烈的社会里，每个人的生活都是忙忙碌碌的，没有时间过多地和朋友交往，日子一长，许多原本牢靠的人际关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。人人都应该珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也不应该忘了人情投资。

严伟毕业于一所重点大学，在校期间是非常优秀的学生干部，结交了许多好朋友。毕业后自己创业开办一家公司，刚开始红红火火的，赚了一些钱，他就拿自己赚的钱，帮助其他的朋友创业。

严伟看准了一个很好的机会，投资一个项目，把公司的资金全部投入进去，可是资金回来得很慢，资金很快就周转不开了。如果资金跟不上，那公司就彻底垮了，可严伟又实在没钱了。他的同学和朋友听说了，全部倾囊相助，帮助严伟渡过难关。这个项目让严伟赚到很多钱，不但可以很快还给朋友们，公司的资产也翻了几倍。

所以说，朋友多了好办事，好朋友会在你经济遇到困难时，慷慨解囊，倾力相助。

董小姐在自己所住的小区开了个小中介所，几乎每一个到某小区租房子的人都会找董小姐帮忙。为什么呢?原因就在于董小姐和大门口的警卫关系特别好。

大门口的警卫等于是小区的一扇窗口。每次有人要租房子，第一个就是问他们：“这里有没有人要出租房子?价钱多少?”

只要有人向这些警卫问询一些消息，警卫每一次的回答都是：“你去问问那个住在八楼的董小姐，她有很多信息，你就不需要再去找其他中介了!”结果那位董小姐在大楼里住了18年，靠做出租房屋的中介就赚了很多钱。

为什么门卫会对董小姐这么好呢?因为在这之前，每一天从大门经过的时候，董小姐总是向他们打招呼，把这些警卫当成自己的朋友；不但逢年过节送红包，平常有好吃的，也记得拿出来与他们分享。这些都是出自内心的感谢以及报恩，这些警卫们自然对董小姐心存感激，自然愿意帮董小姐的忙了。

董小姐就是利用和这些警卫的良好关系，使自己十几年来一直从出租房屋中不断地得到发展。

谁都不会相信顺手送一盒饼给警卫，利用警卫的关系会赚进很多钱!董小姐的做法告诉我们：办事的关键并不在于你多么聪明、懂得算计，这些都是次要的；最重要的是，如何建立关系和利用关系。

纯粹意义上的赤手空拳打天下，白手起家是不存在的，也是不现实的。大凡成功的人必是善于利用他人之力，从而使自己拥有一对翱翔宇宙的丰满羽翼，比其他人升得更快，飞得更远。从办事的艺术上来讲，善于利用关系，你办起事来，将如虎添翼，一顺百顺。

10。要下就下“及时雨”

“雪中送炭”，而不是“锦上添花”，这样才能获得一个好义的名声。因为在对方落难，别人避之唯恐不及的时候，你却向他抛出最及时的一根救命稻草，无疑是给对方最大的面子。对方有了面子，还愁将来他不给你面子吗？

救人危难的义举，可以为你树立起崇高的形象，使你的信誉和声望义薄云天。信誉和声望就是你的面子，这种面子会回馈你无尽的好处和财富。

当业中同行需要你施以援手，而你又有能力时，你该怎么办?

落井下石，踩沉对方，你可以少一个竞争对手。但切不可忘记，即使你真能扼杀了对方，总会有新的竞争对手崛起。一个人不可以独霸一个行业的。正如“野火烧不尽，春风吹又生”，一个人是赚不完所有的钱的。

正确的取向是，救人于危难，不但得到了人缘、信誉及声望，你的形象实际上也为你日后创大业赚大钱埋下了伏笔。不仅是积善积德，更是留下了人情，你日后所得势必要超过你的付出。

某一天，你为他人雪中送炭；有一天，他人就会给你雨中送伞。因果报应屡试不爽。

另外，如果能在做人情的过程中，把他人的利益放在明处，将自己的实利落在暗处，不但会达到自己的目的，而且可以获得对方的人情，可以名利双收，“甘蔗可以两头甜”。

人在困难时，接受少量的资助会觉得格外感激。

有位目前很活跃的油画家，曾透露他在年轻时代过了一段非常困苦的生活，经常三餐不继。有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。那笔金额是否很高呢？其实不见得，但直到今日，那位画家对这笔款项还记忆犹新。

人在困厄消沉中，有人向他伸出的援助之手，可以使他产生长久的感恩之情。对画家来说，画商的钱的确成就了他的前途，因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通价钱成交。

人对金钱的标准，往往因状况不同而有很大的差异，“雪中送炭”远比“锦上添花”有意义。

日本首相田中角荣在担任自民党干事长时，一面忙着主持自民党选举事务；一面不忘记派人将慰问金送到落选的议员家中，并且勉励他们不要气馁，下次重新再来。

对落选的议员来说，田中角荣的勉励已经使他们深受感动，而送慰问金，更加深了他们的感激之情。在此之后，拥戴田中的人越来越多，竟形成了一个“田中派”。如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中，情况就不同了。那些礼品、礼金成了锦上添花，一点也不特殊，更不能取得效果。只有在别人困顿中伸出援手，才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人，能了解人类微妙的心理。在别人的婚礼上或荣升宴会上大肆破费，不如在人病痛或朋友有难时，伸出援手。

有一个经理，退休前，每到年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可退休以后，往年访客不断，这时却寥寥无几了，更没有人给他送礼了。正在他寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间，并不很重视这位职员，可现在来拜访的竟是这个人，不觉使他感动得热泪盈眶。过了两三年，这位经理被原来的公司聘为顾问，当然很自然地重用提拔这个职员。因为他在经理失意的时候登门拜访送上了自己的礼物和心意，因此，在经理心中留下了很深刻的印象，同时产生了“有朝一日，一旦有机会，我一定得好好回报他的想法。”

常言说得好，“情愿雪中送炭，不要锦上添花”。意思是说当别人处于困境当中，你伸出援助之手，不啻于冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭，及时而又必须，会使受礼人终生难忘。而如果别人什么都不缺，你送的东西，其有效价值就要大打折扣了。

人是需要关怀和帮助的，在困境中更是如此。你如果为朋友排犹解难，在他困难时给予物质和金钱上的资助，那么将来，他就会不远万里前来救助身在困境中的你。

雪中送炭，是对危急时刻的他人所给予的最好报答；是对他人在悲伤时所给予的一种神奇的慰藉。这种奉献和给予，是对他人心灵深处的抚慰，是他人再次前进的动力。

在社交活动中，你要寻找并瞅着别人“饥渴”的时机，雪中送炭，及时给予，像老天爷所下的“及时雨”一样，那你就不愁没有朋友，没有好人缘了。