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第110章 降本增效（第3页）

熊图才来项目两天，哪里听得懂这高深的词句，瞪大眼睛，又完全接不上话。

“哈？”

周义站了起来，说：“所有的销冠都懂做数据，像那个什么最伟大的销售员，平均每天卖一辆车，那你信么？”

“我信个锤子。”熊图回答，只要稍微思考一下问题，都不会人云亦云了。

“假如遇上极端天气，很长一段时间店里都不来人，我就做不到稳定销售，或者另另外一种情况，销冠的奖励很有诱惑性，我跟第一名的差距又不大的情况下，那我该怎么做？”

“嘿，”熊图喝上一口茶，继续说，“那我自己给自己下一单，销冠的名不一定有用，但销冠的奖励，绝对好用。”

听到这个回答，周义十分满意这位刚入行的大龄徒弟，举一反三要求太高，能做到反一到二的，那都是可造之材了。

“那就好办了，限购了之后，咱们的客户买房难度上去了，银行也不像以前那样放开手脚地跟开发商合作了，那咱们没挣钱，又要投钱续建，销售往后也要整合到咱们底下，也要开支，也要各种招待吧，还有各种营销成本，国企这边肯定也不完全掏，即使卖不出去房子，人也旱涝保收。”周义不紧不慢，娓娓道来。

“具体是……”熊图问。

“工抵。”周义说道。

“哈？”

周义继续说道，如同教着一个学生的老师，他说，“说到工抵房，市面上可能有各种各样的消息，但这对我们来说是最有利的，咱们几千亩的项目，要投入的费用远远比测算的要大，而操盘的逻辑可不仅仅是做好一两件事。”

“嗯。”熊图一边回答，一边在本子上记录着内容。

“我们所在的地方，一直有着一双无形的手在操盘着，什么人均工资又提了，各种数字指标又上去了，但假如我们的数据下降了，相当于告诉你相当一部分人挣得还没去年多，换做是你，会不会焦虑？能给大众信心的数字，才是有意义的。”

熊图的眼里此时已经看到了新大陆，他可没想过工抵房还能这么玩，此时他就像个小迷弟，一个劲地给周义点赞。

“房价做高一两万说不定我们就能多做一场活动，多接一波小团客，或者几个微推。”

“那最后就让客户来买单了呢？”熊图反问道。

“不然呢？少部分人的操盘确实能把银行当冤大头，银行屁颠屁颠地把开发商的房收了，可能这个过程中他们也能尝到点甜头，最终也还是得不偿失，但那是小概率事件，不足为例。”周义说道，又点了一根烟，长舒吐出。

“可以说，地方班子，银行，还有老百姓，都指望楼市业绩，房子卖的好了，各行各业都不会太难。”周义说道。

“有道理，咱们以茶代酒，义哥！”

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有句话说，营销人都是高调的。

周义来到珊瑚海项目也有一周的时间了，这个项目的大小事情，他的朋友圈都没有闲过，因为能让许多事变现赋能的首先就是朋友圈。

中午的周义，这天没有在项目，吃完了午饭就在珊瑚海的项目酒店等待友人的到来。

友人是休假的现役部队人员，也是毕业十年后赴约的大学同学。

接到同学一刻，许多回忆浮现眼前，友人不高，一米六多的身材，倒是部队里给他养得十分壮硕，常见的寸头，眼睛小，嘴唇大，一身运动装扮，倒是t恤衫上的鹰首三角logo，一眼就能让人看的出来这是个小日子过得不错。

友人家境一般，大学里尤其努力，但天赋有限，且圈子很小，迷茫之际被室友忽悠着去体检填表，而后又考了军校，回到原部队后平稳平稳发育，如今也混到了副营级别。两个人时常视频通话，也是从与友人的视频对话，周义才确认了新疆真是晚上10点天还没黑的。

寻着周义的朋友圈定位，赶上了有休假探亲时间，友人回家三天后，拎着个袋子，装两件衣服就奔赴了。拥抱寒暄过，又发了朋友圈，办理完入住，周义领着友人上了酒店客房。

客房是一间双人房，因为这一天，晚一些时间，还有另一友人到来。

正所谓“山不向我走来，我自向山走去”，不一定非要双向奔赴，友谊又不是生意，哪有什么互利共赢的。

这名军人友人叫程光，晚点到来的叫潘海，程光已经介绍了，是副营级军人，而潘光却是毕业的一群人里面混得最好的，老婆还是隔壁班同学。

这喜结连理的两人，也被小队戏称为铁铁，还剩一个人未介绍，大家都知道他还活着，但岁月的打磨，早就已经生分了。

“你先休息休息，晚上等阿海到了，给你们接风洗尘。”客房里的周义说道。

“别，我跟你溜达溜达，你上你的班，时间不多，能多说一句是一句。”寸头程光说。

“也行，带你见两个大美女，还都是单身，哈哈。”周义笑道。