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第11部分（第6页）

能是失去信誉，甚至失去自由。

28。　自私和虚荣。这些品质问题好比亮起的红灯，让人

不敢靠近，是妨碍成功的致命因素。

29。　猜测而不思考。多数人往往漫不经心或者过于懒惰，

不愿费心获取用于准确思考的事实。他们喜欢根据

猜测或仓促得出的“结论”行事。

30。　缺乏资金。这是初次创业者失败的普遍原因。没有

足够的资金储备做后盾，就无法承受失败的打击，

无法在逆境中生存，从而建功立业。

31。　你还可以列出自己遭遇过而在此没有列出的失败原

因。

失败的这3　1项主因体现了人生的悲剧，那些努力过但

遭遇失败的人真正品尝了这些人生悲剧。如果能请了解你

的人与你共同审视这些失败因素，并与你的情况一一对照，

那么对你无疑很有帮助。如果由你自己来做的话，对你也

会有所帮助。多数人不会站在别人的立场上来评价自己，

思

考

致

富

130

也许你正是其中之一。

你知道自己的价值吗

古人云：“知己知彼，百战不殆”。如果想成功地推销

一种商品，就必须了解这种商品。推销自己也是如此。必

须了解自己的弱点，才能弥补或彻底摒弃不足。必须了解

自己的实力，　才能在推销自我时，充分发挥自己的优势。

只有通过准确的分析，才能充分了解自己。

一个年轻人向一个知名企业的经理申请工作时，就显

示了不了解自我的愚蠢一面。起初他给对方留下了良好的

印象，最后经理问及他希望得到的薪水时，　他回答说没有

既定的数目（没有明确的目标）。经理然后说：“我们要试

用你一周后，再决定你的薪水。”

“我不同意”，求职者回答道，“因为我希望在这里得到

的薪水高于现在任职的地方。”

在目前的职位上商谈薪水的调整或寻求新职位时，　必

须确保自己的价值高于目前得到的报酬。

索取金钱是一回事—谁都想得到更多—但是自己

的价值完全是另一回事！很多人错误地认为自己要求得到

的就是自己的价值。其实个人的经济要求或希望与一个人