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第24部分（第4页）

张帅递给前面那姑娘二十块钱是姑娘当托儿的报酬。

错有错着，正好可以乘机了解他的为人谈业务。

陶悠悠正想借机和张帅搭讪谈话，齐中天的电话打了进来。

齐中天劈头盖脸骂道：“买不到车票不会不回去吗？现在□□做一张有何难处，出事了哭都没地方去。非得要回家是吧？马上下车，告诉我现在在哪里，我找位朋友开车过去送你回青阳。”

“不用。”陶悠悠拒绝，说话不方便，挂了电话给齐中天发信息，告诉他张帅是董家声了解过的在青阳开手机店的人。

还好，齐中天没坚持要她下车，回信息：半小时给我打一次电话。

？

☆、美人关

？

陶悠悠和齐中天说话发信息的这会儿，张帅已和那两个女人打得火热，销售出带在行李袋里的两部手机。

两个女人表示，回到家乡后要带村里的人去他的手机店买手机，张帅许诺，带一个人去买成一部手机给她们三十元返利。

陶悠悠绞尽脑汁想着加入他们的话题，张帅很随意就把话头引到她身上了，问她：“你的口音家乡音不重，离开青阳到G市好多年了吧？”

“嗯，我在G市上的大学，又在这边工作了几年。”陶悠悠笑道，觑着机会递了自己的名片出去，说：“我和你算是同行了。”

张帅看了一眼陶悠悠的名片眼睛一亮，说：“我这次到G市来是去天奇集团去的，想拿下天奇手机青阳的代理。”

想必是没谈成，陶悠悠笑了笑，说：“天奇手机价位还行。”

“不过他们的质量和外观没有CK手机好。”张帅目光灼灼。

陶悠悠已经断定他有兴趣做CK的青阳市场代理了。

按销售技巧，这时应该拿着端着抬高自家身份地位，以其在接下来的谈判中取得主动。

而且，据董家声的了解，张帅没有完善的销售网络进货量上不去，其实不是很好的合作对象。

陶悠悠微微迟疑间，张帅又问道：“CK手机在青阳没代理商，不知代理合作有没有什么条件？”

这相当于在问：他够不够格做CK手机青阳的代理商了。

陶悠悠欣赏他的直爽，不装腔作态了，说：“需要认同正泰集团的营销理念，还有，作为区域代理不是经销商，必须有一定的进货量。”

张帅沉吟了一会，说：“前三个月每月二千部的量，第四个月起每月四千部，一年以后每月六千部，行不行？”

这个进货量作为区域代理偏低，只是青阳是一直拿不下的市场，有这个进货量虽然不是很理想，也在可以接受的范围内，

陶悠悠说：“CK手机都是现款现货，款到发货。”

“我知道，我只有一个要求，希望你能跟踪我的订单，款到当天能发货，而且，因为我的资金不是很充足，我希望能每次发货量少一些，比如每月二千部，我分成几次进货。”张帅直接表达了合作意向。

店大欺客，特别是有些热销机型，代理销款到十天半月才发货是常事，这个要求对正泰这样的集团公司来说，没有一个销售员会答应的。

一个月仅几千部机还要分几次进货，每次进货就只有几百部，且每一次订单还要跟踪，很费精力。

他的诚意很足，为人坦荡，做事很有冲劲，是一支潜力股，陶悠悠很欣赏他，她决定答应下来，当下笑着朝张帅伸手手，说：“合作愉快。”

“合作愉快。”张帅大力握住陶悠悠的手猛摇。

陶悠悠背包里就有宣传册和代理协议，她拿了出来，就在出租车里将张帅提的条件在补充协议里写上，然后递给张帅。

张帅仔细看了一遍，没有异议，当场签字。

“你做个销售计划给我，我看看能不能给你想想办法申请特价机和促销赠品。”陶悠悠说，张帅是她真正意义做成的第一个客户，她希望张帅能超额完成任务。

“多谢！”张帅很高兴，说：“你比天奇那位销售经理实诚多了，我四月二十八号来的，天奇那位经理每天都说他很忙，跟我谈上个半小时一小时官方场面话就忙别的去了，五一放假就说不方便谈业务了。”

他是心直口快?