669小说网

第28章 九零出国留学崇洋媚外的孙女28（第2页）

“我对磐石的了解基本都是从这几天粗略地参观，以及公司的各种资料。对于市场销量这一块稍微有一点经验，磐石的主板在专业领域有一些订单，但这确切来说算不上是消费市场，大家认为主要原因是什么？”

林观复这话市场部的忍不住绷直后背，她这话可是谦虚了，哪里是对市场稍微有经验啊，她在环球市场部的名声业内不知道的都少。

会议室沉默的片刻林观复也不觉得尴尬，突然一个年轻人大胆发言：“没有价格优势，没有品牌知名度，没有渠道。”

詹康宁：“……”

这刀子好像朝他心上扎过来了。

虽然说的都是事实，但听着还是挺刺耳的。

另一个补充道：“外企品牌太强势，消费者更信赖他们。”

说的时候还偷偷瞄了一眼林观复，毕竟她就是从外企来的。

林观复脸色不变：“说的有一定道理，但价格上其实我们并没有劣势，品牌效应这一块确实输给大品牌，但外企品牌每年同样需要花费大量的研究让消费者信赖，这是他们前期累积的成果。”

她停顿了一下，目光扫过全场：“但是，也需要考虑为什么有的品牌交换机能从外资品牌手里夺取市场份额，为什么有的品牌电脑销量能越来越好。因为他们找到了自己的差异化优势。”

“有的品牌专注服务和技术，有的则是专注渠道和品牌营销，大家思考一下，旭日的优势在哪里？”

不单单其他人在想，詹康宁也在一旁思考这个问题。

林观复没有为难他们：“目前大品牌在发达的一二线城市占据绝对优势，但三四线城市却是我们的机会。”

有人能跟上她的节奏：“对，外企品牌的渠道和服务要匹配上，就暂时只能顾着一二线大城市的客户。而且三四线城市和乡镇市场地区的电压不稳定，电脑故障多，维修多困难，外企很难适应这种环境。”

林观复赞赏地看了一眼脸蛋红扑扑的女孩，看着像是刚毕业的模样，还挺朴实的。

“如果想要抢市场份额，在大城市就是死路一条，但磐石可以另辟蹊径，推出针对县乡市场的主机和整机，技术方面我不懂，但我知道谁更能满足客户的需求，他们就愿意接受哪个。”

提议有人赞成就有人反对：“那这不是做低端市场吗？会不会让磐石的定位走偏？”

林观复看到说话的人是市场部的，瞥了一眼旁边真就只观摩、一言不发的詹康宁一眼。

“低端市场？与其说市场低端，我觉得用差异化形容更合适。”林观复语气并不严厉，“我知道大家进来磐石都是怀揣着梦想，想要一鸣惊人做出一款市面顶尖的产品。但是这样的产品绝对不是一年，两年就能完成的，在发展以前我们需要解决活下去的问题。”

“县乡市场还是一片没有被攻占的蓝海，我们可以在那里积累资金、口碑还有经验，然后再反攻一二线城市。”

总得先赚到钱再投钱，磐石可以预估在未来五年都是一个只进不出的吞金兽，林观复有存款有底气有副业能撑下去，但其他人呢？

林观复说服了詹康宁和各部门，接下来就是工作的大调整，研发部门分了两个组，其他部门则是全力推进新战略——针对推出符合县乡市场的电脑。