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第21章 九零出国留学崇洋媚外的孙女21（第2页）

而对于学校而言，价格是重要因素，但绝对不是决定性因素。

上午九点，招标会正式开始，林观复抽到的顺序是第五家，顺序没有什么好坏之说。

前面几家的讲标大同小异，林观复听得倒是认真，但能明显感觉到评委会的成员露出疲惫的神色，低头记录是有，但有兴趣主动提问的很少。

连为难的兴趣都没有，显然不尽人意。

之前的大品牌在环球电脑之前，上台的时候气氛都活起来了。

主讲人的口才确实很好，张副局长难得开口提问了，主讲人同样对答如流。

林观复都忍不住给人家打了个√。

她心里难免也沉重起来，对手的表现超出了她的预期。

终于，轮到了林观复主讲。

林观复起身稳步走向讲台，注意到张副局长看到她时微微点了点头。

她心里先明媚三分，这是个好兆头。

“各位评委上午好，我是环球电脑中国市场部的林观复。”林观复的声音清晰沉稳，没有任何紧张带来的颤音，在这群应标人里面面容和年纪都算得上眼前一亮，“今日，我想要分享我们公司对教育信息化的理解和承诺……”

林观复没有一上来就对产品进行推销，着入点让评委们都抬起了头，抓住了大家的注意力。

“……在拿到这个项目后，我们团队先后走访了十多所不同类型的学校，了解到学校的真正需求……稳定的设备，可靠的服务，实用的解决方案是切实使用电脑的学校师生关注的重点……我认为，作为使用者才有发言权……”

这番讲话显然触动了评委们，林观复余光扫过，竞争对手的黑脸和沉重就是她对她的赞赏。

林观复顺势展开了环球电脑对于教育优选的理念方案：“基于此，我们公司可以说是专门定制了一款产品。”

防尘机箱、系统还原功能、教育软件、技能培训、售后服务……每一个设计都对应了学校在使用过程中实际会面临的问题。

当然，价格就不具备优势了。

林观复也没想要走低价模式，鉴于提供的服务，环球公司的报价不可能和旁人打价格战。

有人皱眉提问：“林经理，你们的价格比竞争对手高很多，能解释一下吗？”

林观复瞟了一眼她前面的财务铭牌，从容应对：“当然。”

“因为环球电脑提供的并不只有电脑硬件设备，还有一整套的信息化服务。”

“我们针对有需要的教师设立免费的基础技术培训应对学校教学，有定期的回访机制确保设备长期稳定运行，同时有上门响应服务。”

“我相信这些都是电脑投入使用过程切实存在且需要的服务。”

接下来林观复又被“围攻”了，但她心情很好，有的问就有的谈，不说百分百成功，起码被纳入了考虑范围之内。

没瞧见前面几家主讲人脸色有多黑，那自然是因为他们知道已经出局了。