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第13部分（第2页）

苏白芷摇摇头，“我不愿意。”

像是提前预知苏白芷会拒绝，韩敛又道，“还有种办法，那方子你还留着，你做，我来卖，没卖出一瓶，我们三七分账。你三，我七！”

什么都不出，就得七分利，这不是空手套白狼吗？看韩敛，还能说得一本正经，恍如苏白芷占了天大的便宜。奸商啊，奸商。她正要拒绝，韩敛连忙阻止道：“姑娘你可想好咯，我这百里香，大齐上下可有好多家分号，你做，我卖。你我之间，我就是给你铺货的渠道，你可是白得来的百里香的大名气！卖多了，你赚的也不少了！

这样一算，她倒是赚了？苏白芷心里的小算盘算得哗哗响，见韩敛已然闭了目，摇头晃脑地哼着小调，怡然自得的样子。她哪里知道，韩敛也是竖着耳朵在听她的动静呢。

三七分账，若是量大了，她倒是能赚到不少。可量大了，她得做的过来啊，否则累死怎么办？拿钱换命这种事儿，她可不想干。

“韩公，这算法是好，可我不想下辈子就埋在香油里了……这么着，我也提两个法子，您若是看着成，咱们就合作，若是不成……我也没法子了。”

☆、拉锯

“哦，你还有两个法子？”韩敛对于苏白芷能在这么短的时间内想通内里的关节，并能提出有效的解决方法十分感兴趣。最让他惊奇的是，这个小姑娘竟然敢与他讨价还价，面上毫无畏惧之色。

这小姑娘，果然如韩寿所说，有点意思。不枉上回他帮着她。就连袁氏都说过，此女若是经一番磨练，必定不凡。

如今，他倒有些兴趣。

“你说说看。”韩敛睁开眼，正了身形。

“方才韩公说，想要买晚辈的方子，我倒觉得可行。不过，我并不要韩公一下子给我二百两。晚辈想，这香油和百香露的方子若是卖给韩公，我也可以教会韩家的工人制作，教会为止。而且晚辈还能长期当您家工人的教导老师。只是韩公今后每卖出一瓶百香露，不论韩公卖价如何，阿九便从卖价里得一厘的利润。”苏白芷清了清嗓子继续道，“您看，若是您以一两银子卖一瓶桂花油，我也不过得百文，这帐算得不算过分吧。”

韩敛撇了撇嘴，不置可否，又问，“那第二种呢？”

“第二种法子，便是韩公您出材料，我来做，这方子我是不能给您的。您出材，我出力，至于做多少，怎么做，由我定，我做完价钱您定，每卖出一瓶，我收一两银子的利润，每月以五十两封顶。不管您卖的好赖，这钱是不变的。”

苏白芷看着韩敛的脸，见他渐渐陷入沉思，又说道：“若是第二种法子，我可以告诉韩公，我手头的方子不止桂花油和百香露，还有许多家传的法子，从未示人。”

这千真万确的家传……不过是她原先在定国公府百无聊赖时研制的，还没传下去罢了，这样说，不算骗人吧？

她偷偷瞄着韩敛，韩敛眯着眼，冷而轻地哼了一声，“苏姑娘家传的，怕是金算盘吧。”

不论是第一种法子，还是第二种法子，不变的是，流水的利。第一种看起来虽是划算，一两银子方才收百文，听起来他赚了不少，可事实上是，若是按照韩敛的估计，大齐全国上下，百里香的分号若是卖这香，就算是十两银子一瓶卖这百香露，每月少说五百瓶是能卖出的，那到了苏白芷的手上，最少也是五十两。她四个月便能收回方子的成本，余下的便是赚的。

那第二种法子，更加坑人。方法还没到手呢，先每个月给她五十两，做不做生意，还得看她心情，比起第一种，他的利益更加没有保障。唯一的优点便是，产量少了，物以稀为贵，他能抬高价格。

都说他韩敛是只老狐狸，他怎么眼前这个纯良无害的小姑娘较之她有过之而无不及？

可是若是这样的一个宝贝姑娘带着她的脑袋去了别家香行……韩敛晃晃脑子，不，这绝对不能。若是苏白芷有这么两把刷子，他倒是不怕，可若是她真如袁氏所说，天赋惊人，那将来，她必定是自己可怕的对手。

“这样，一人让一步。”韩敛说道，“就照你的第一种法子。法子给我，你要教会我家的工人，但是我只给你半厘的利润。”

“这……”苏白芷正要辩解，韩敛抬了抬手道：“你别急，我还没说完。你自己在我百里香也是有工钱的。每月照三两银子算。这工钱可不低了。”

半厘……她的收入整整少了一半，这三两她拿来可真没什么用。她摇了摇头，正要起身。

韩敛一咬牙，使出了杀手锏，“我话没说完呢，你急什么，这丫头！若是你能在百里香长干，每一年提供一个新的方子给我，我每年额外给你增加一百两！”

“丫头，许多人可梦寐以求要在我百里香干活的，你可别不知趣。”韩敛脸一沉，几乎带着威胁了。

“好，但是我有个要求……”苏白芷梗着脖子道。

“你……你这小丫头要求怎么这么多！”韩敛怒道，“有什么要求一气儿说了。”

“我知道韩公在辨香上造诣高深，若是能得韩公指点一二，必定得益匪浅。所以我希望，能在韩公手下学些辨香的功夫……”苏白芷软了生，和声细气地说道。

韩敛吹胡子瞪眼道：“就你那方子还想白得一个师傅？瞧你这细胳膊细腿的，肩不能扛手不能挑，我还能让你进来干苦力啊！你平日就跟在我身边伺候着，能学到多少，就看你自个儿了！”

“那，阿九谢过师……”苏白芷正要趁着韩敛晃神喊他一声师傅，却被韩敛拦了下来，“我这不收女弟子，你还是安安心心当你的伺候丫头吧！”

“这……那阿九谢过韩公。”苏白芷嘴上说着，依然规规矩矩地给韩敛磕了个头。