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第10部分（第4页）

奥康要打造100条步行街，绝对不是梦，因为，现在全国各地众多的城市领导都纷纷邀请奥康前去开发。

不仅是奥康，温州商人向来就非常重视赢利模式，善于以最小的投入，获得

最大的收益，其中最有创意的赢利模式之一，莫过于“赔钱卖人参”。

温州本地并不产人参，但却是全国有名的参茸市场。在温州，正宗的长白山人参，价格却比产地还要便宜，比如从东北花2000元一斤进价购来的长白参，在温州本地却只卖1900元一斤。

一向精明的温州人，难道还会做亏本的买卖？

当然不会。这其中是有秘诀的，温州人不仅没有亏本，反而赚了大钱。

原来，温州人做参茸生意，每次进货的数量都非常大，一开始都是一手交钱一手交货，这赢得了东北人的信任。慢慢地，先交部分定金就可以拿货，剩下的等卖完了再结账。等到关系非常熟了，就先拿货，等到年底再一次性结账。

温州人赚就赚在时间差上。

因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地方却赚得更多。

因此，只要找准了赢利模式，就能找到最大利润区，就能让钱跟着你走！

赢利模式对任何一家企业来说，都是生存和发展的根本。

作为全球第一家提供互联网导航服务的网站，雅虎公司就是因为有了赢利模式，才获得了成功。

当雅虎刚刚成立、还只是一家只有几个人的小公司时，竟然就获得了日本软银集团的创始人、“互联网投资皇帝”的孙正义的大笔投资。

当别人向孙正义介绍了一些关于雅虎的情况后，他马上对这家不起眼的小公司产生了兴趣。后来，他专门与雅虎的掌门人杨致远见了一次面，谈话只进行了半个小时，孙正义便决定对雅虎投资，并先后投了3．6亿美元。

孙正义之所以敢于出这样大手笔，关键在于他看准了雅虎的赢利模式和市场前景，事实证明孙正义的眼光非常正确，他从雅虎获得的回报，远远超过了当初的投资。

对于任何一家企业来说，只要看准了项目，找到了最佳的赢利模式，那么，就算是你不去找钱，钱都会主动来找你。

一流企业家要懂得经济政治学（1）

奥康的发展，的确有点超乎寻常。如果我们仔细地分析，还会发现一个特点：奥康的领导重视研究政策和政治。

这其实十分符合温州一些著名企业家的共同特点，也符合世界上许多著名企业家的经营之道。

且看奥康投资兴建西部鞋都，它之所以成功，就是因为重视了政策的作用。

这让奥康看到了商机，既然政府鼓励投资西部，肯定就会有许多优惠政策，这正是奥康进入西部的最佳时机。

经过分析后，奥康发现：目前中国经济由珠三角、长三角和环渤海湾经济圈这三大实体主导，随着国家政策上的倾斜，西部和东北正日益成为经济热点，这就证明，未来的经济发展热点在中部地区。

而且，纵观世界鞋业的发展，可以看出：耐克虽然是美国品牌，却是在日本起家，后来又放到了南韩去加工，之后，耐克又把研发中心放在了南韩。

后来，台湾的劳动力便宜了，耐克便把加工地放在了台湾，并在台湾设立了一个研发中心。

大陆改革开放后，耐克便开始利用大陆的劳动力。

现在，许多加工地主要集中在温州。随着温州的崛起和西部的开放，这些加工地肯定会挪到西部。这也就是说未来中国的发展肯定是在重庆、在西部。

分析了这一系列的势态发展和国家政策后，奥康毅然决定进军西部，他们不想错过这一发展的大好时机。

2003年1月9日，奥康借西部大开发之机，在重庆璧山投资10个亿，建设中国西部鞋都工业园区。

现在，“西部大开发”进入中央最重要的决策文件，这与奥康和重庆政府签约时预测的情形刚好不谋而合。

在总结为何有这样的结果时候，我们不难得出这样一个结论：

“政治家要研究政治经济学，企业家则要研究经济政治学。”

这就将政治家和企业家的角色做了比较：他们都要重视政治和经济，但是政治家是政治经济学，政治在经济之前；企业家则必须记住自己的角色首先是将经济搞好，但经济要搞好，必须格外?