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第9部分（第3页）

当他当过木匠、做过推销员之后，他又开始琢磨：能不能做点赚钱更多、更快的生意？

正好这时，他在部队当文艺兵的表弟给他带来了一个信息：

他们现在跳舞时，流行穿一种紧贴在身上、带弹力的健美裤，样子不仅好看，而且穿起来很舒服。

当时健美裤还没有流行，市面上尽管有，但是很少。于是他请表弟给他找了一条样裤。看了之后，他立即意识到这种裤子肯定能火，于是就开始做健美裤卖。

很快，健美裤就在温州市场上火了起来。

但因为健美裤很容易做，跟风的人立即多了起来，利润空间一下子就小了。

看到这种情形，他马上决定另辟蹊径：

尽管健美裤在温州市场很火，但别的城市并没有火，我要把生意做到全国各地去。

但是说起来容易，做起来难，单凭一个人，想打开全国市场，那不是痴人说梦吗？

这时候，他想到了一个大胆的创意：在杂志上登邮购广告。

在80年代初期，大家的广告意识远不像现在这么强，本来在媒体上登广告的就很少，而登邮购广告的，更是新鲜又新鲜。

但他还是决定试试，于是请了一个“模特”，给她拍了一张穿健美裤的照片。然后他带着照片，来到了北京，找到了一家全国发行的健美杂志。

当他提出要登广告时，立即被对方拒绝了，说他们向来只登健美器材的广告，从来没有登过服装邮购的广告。

然而，他并不死心，下决心要当一次先锋，于是一遍遍找到广告主任，想尽一切办法说服他。

终于，他的执着打动了那个主任，同意让他在杂志上做两期广告试试。

广告登出的第一个月，没有什么反应，可到了第二个月，汇款单就开始像雪片一样飞来，最多的时候，一天能收到五、六百张。

为此，他还专门“雇”了两个人：妹妹和她的一个同学，负责做健美裤。

因为非常简单，一条健美裤几分钟就能做完，两人一天可以做一、两百条。

那段时间，他每天都提着大包小包往邮局跑，有时候一天要寄出几百个包裹。

当时，邮局的人都跟他开玩笑：

“小王啊，我们邮局现在都成你们家的了，每天进进出出的全是你们的东西。”

那一年，当很多人还在为“万元户”感到惊叹的时候，他已经掘到了自己的第一桶金，拥有了十几万元的存款。

说起来，他并不是第一个做健美裤的人，也不是温州第一个卖健美裤的人，但是为什么他却能将健美裤做到最火？

这就是“创意面前，生意是不平等的”！这就是创意带来的效益！

其实在奥康的发展过程中，用创意带来效益的例子比比皆是，其中最值得一提的，莫过于连锁专卖。

很多人都知道餐饮有连锁专卖、酒店有连锁经营，却从来没有听说过卖鞋子还有连锁专卖的。

但奥康偏偏就成为了第一个“吃螃蟹”的人。

自从1998年奥康在温州上塘的第一家专卖店开业以来，至今为止，已经在全国各地拥有了3000多家专卖店。

在开设专卖店之前，奥康也和其他的制鞋企业一样，销售权掌握在代理商的手里。

但这种模式存在着很大的隐患：信息不畅，资金回笼慢。最重要的是，命运掌握在别人手里，是一种被“扼住喉咙式”的销售模式，一旦代理商出现变化，自己毫无应变和控制能力，潜在着很大的风险。

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在创意面前，生意是不平等的（2）

如何将主动权掌握在自己手中，一直是奥康的领导在思考的问题。

当时，受麦当劳、肯德基等一些连锁店的启发，一个新的创意出现了：奥康也要做成连锁专卖。

尽管这在鞋业界是开先河的，但奥康的领导却认为，这种完全能由自己掌控的全新模式，必定会将奥康带入一个全新的时代。