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第8部分（第4页）

《思路决定财路》。

这是本书另一位作者吴甘霖一本书的标题。

我们都很重视思路，尤其在提升思维水平以创造经营奇迹方面。

我们认为，企业要经营得好，思路至关重要。

许多人一谈到经营或是创业，首先想到的就是先拥有一大笔资金来开展项目。

但你是否想过，在经营的过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式呢？

著名的成功学家拿破仑？希尔曾经说过：

“思考创造财富。”

只要我们善于改变自己的思维方式，就一定可以做到：思路一改，财路就宽！

（一）思路要突破，心灵先突破。

这一点对刚刚开始起步或者创业的人来说，尤其重要。对此，王振滔感触非常深。

在自己创业之前，他曾经和师兄在湖北卖过一段时间鞋子。由于他们的鞋子漂亮，而且坚持薄利多销，因此生意很好。

尽管这样，但是在高兴的同时，他也有些忧虑。

他不愿意一辈子只做这种小买卖，而是想把鞋子拿进大商场卖。但在那个年代，一个个体户的鞋子，要进入国营商场谈何容易。

但是他并没有放弃这个大胆的想法，于是他们找到了当时鄂州一个有名商场的经理，非常诚恳地对他说：

“经理，我们想进入商场可以吗？”

“不行！我们是国营商场，从来没有让个体户进商场的先例。”

“你要是担心我们卖不出去，我们可以先付钱。如果实在不行，到时候，你可以让我们撤柜台。”

可对方一看是温州产的鞋子，立即拒绝了：

“绝对不行！如果让你们这些温州鞋进来，肯定会砸了我们的牌子。”

当时温州货就是价低质差的代表，许多地方对温州货都有偏见。遇到这种情况，很多人可能会说那个经理太偏激了，然后就此作罢。

但他却并没有放弃，反而认为这是一个很好的机会：如果自己的鞋能够得到这些带有偏见的人的认可，那么自己的影响不就更大了吗？

于是，他一次次找到经理，并且提出了“厂商联营”的全新模式：由商场提供柜台，并且实行管理，而他们则提供产品和人员。这就形成了一个商场与厂家共同经营的一个小专柜。

这个点子终于将经理打动了，他想，反正是由商场实施管理，也不会存在什么问题，于是答应了他们进商场的要求。

由于改变了经营思路，他找到了一条新的出路，也由此开了个体户进商场的先河，为个体户销售提供了一条新的模式和出路。

谈到这里，王振滔不由地感叹道：

“当时大商场不让个体户进入的规定虽然没什么道理，但在那个年代，没有几个人敢于打破这种规定，也没有几个人敢于提出自己的思路，并为此承担后果。

但是，我就敢！这不仅仅是因为我对自己的产品有信心，也不仅仅是我的策略可行性强，而是我敢于突破自己的心灵。”

对此，吴甘霖也非常认同：

“的确！思路是智力上的问题，但是，智力的突破，首先来自心力上的突破。

我曾经提过一个成功学的公式：成功=心力×（智力＋办事力）。

这个公式说明——成功有三大要素最为关键：一是心力，二是智力，三是办事力。

这三点缺一不可。最关键的，还是心力，也就是我们所讲的心灵的力量。

心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。关键时候不