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第8部分（第2页）

10．细分法则

一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。

11．长效法则

市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果。

12．延伸法则

总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。

13．牺牲法则

有所失，才能有所得。

14．属性法则

对于每个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。

15．坦诚法则

承认不足，消费者会发现你的长处。

16．独特法则

在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。

17．不可测法则

除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来。

18．成功法则

成功常导致自大，而自大则会导致失败。

19．失败法则

失败是可以预料的，也是可以接受的。

20．炒作法则

实际情况往往与媒体宣传的相反。

21．加速法则

成功的营销计划不以时尚为依据，而是以趋势为基础。

22．资源法则

没有充足的资源，好想法不会成为现实。

〃根据我对留学定位的理解，我把这22条商规作了一些注释，变成了这样。〃我递给太傻另外一摞便笺，标题是《22条留学定位法则》，内容如下：

22条留学定位法则

1．领先法则

成为第一胜过做得更好……不要认为，只要你做得更好，就可以确保你离成功更近。实际上，你的竞争对手的能力范围永远超出你的想象。确保录取的唯一法则就是成为毫无疑问的第一，而不是仅仅比现在的自己做得更好。

2．类别法则

如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一……如果你很明显不是第一，那么你要去创造一个领域，或者一个方面、一个层面，让自己成为第一。教授只会录取最好的，而不是比较好的。创造一个可以让自己成为第一的领域。

3．观念法则

首先进入消费者心中要胜于首先进入市场……成为所有竞争者中的第一是很容易的，真正难的是成为教授心中的第一。留学营销的定位，其本质就是教授心目中对你的排序，而不是你自己对自己的排序。如果你不是所有竞争者中的第一，那么就努力成为教授心中排序的第一，而后者更加有优势，这一点毫无疑问。

4．认知法则

市场营销并不是一场产品战，而一场认知战……对于留学申请者而言，申请者之间不存在任何竞争，真正竞争的是教授内心深处的认知标准。如果教授对最优秀的申请者的形象和素质已经确定，你要向那个标准靠拢。即使你只在一个小的方面达到了教授的标准，也比一个什么都会但什么都不精的申请者强。

5．聚焦法则