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第552部分（第1页）

韩艺鹤立鸡群站在重商中间，他不太喜欢坐着发话，因为站着说话是出于对于听众的一种尊重，这是一个骗子的素养，笑道：“我这回邀请大家前来，主要是商谈咱们市场这个大环境。”

这么高端的问题，你找我们来商谈？

一干商人皆是呆若木鸡，他们可是连自己这一亩三分地都顾不过来，还大环境，这跟我有毛关系啊！

没有一个做声的，他们确实也不懂。

韩艺道：“其实我们北巷一直都在针对客户做调查，发现但凡来市场买东西的客人，要么就是庶族地主，要么就是贵族，寻常百姓比较少，即便来，也都是来看热闹的，几乎没有任何消费。你们知道这是为什么吗？”

钱大方道：“寻常百姓有啥钱，这都很正常。”

其余商人也纷纷点头。

“这并不正常！”韩艺摇摇头，道：“不管怎么说，他们也得衣食住行吧。”

徐珂就道：“粮食自己种，衣服也是自己做，都不需要买。”

“还有一点，就是酬劳也是粮食。”韩艺道：“换句话说，这都是因为他们手中缺乏货币。我就不说别人了，就你们手下的员工，九成的酬劳都是米，少则一月五斗米加点鞋衣，多则二十斗，两三件衣服。你叫他们拿什么来买？”

赵四甲眸子乱转，道：“就算发他们钱，那点钱也改变不了啥。”

韩艺道：“这不是钱多钱少的问题，而是一个消费的问题，没有消费，市场必定会垮，你们这样做，无异于扼杀了这些人消费的念头，他们一辈子都不会来市场，而且这种风气愈演愈烈，官员的俸禄如此，工匠如此，下人也是如此，百姓也是自给自足，我觉得我们能够在这种环境下生存下来，真的只能用天才来形容了。”

一干商人困惑的望着韩艺。

韩艺道：“你们不会告诉我，你们还不明白？”

大家齐齐摇头。

韩艺道：“我们必须要鼓励每个人来逛市场，不管他钱多，还是钱少，我们要培养他们的消费思想，而不是自给自足的思想，否则的话，我们的市场也就到头了，想要再进一步，那是非常困难的。倘若长安所有人每天在咱们市场花费一文钱，这可也是一笔巨款呀。”

彭万金道：“那依韩小哥的意思，我们该怎么做？”

韩艺道：“当然是直接发钱啊！”

窦义轻咳一声，道：“发钱。。。。这个，我们手中有粮食，佣人手中没粮食，我们发粮食给他，不是正好吗？”

粮食他们手中多得是，自己也吃不完，货币反而少，同等价值的货币和粮食，当然是货币好，粮食只能煮了吃，货币可以想卖什么就卖什么，而且基于物以稀为贵，哪怕是同等价值的粮食和货币，还是货币的潜在价值要高一些。

韩艺没好气道：“窦老，你怎么还不明白，我们这么做只是一个诱饵，光我们这些商人的员工能够有多少人，就算发钱那也不顶用啊！我们的目的是要带起一种消费风，你们不妨试想一下，如果有朝一日所有的酬劳都用货币结算的话，那我们的市场会有多么火爆？因为货币不产生消费的话，那就是一个铜板，不能吃，不能喝，放在身上还碍事，市场必须依赖货币的，我们要让货币转动起来，那样的话我们才能赚的更多，我们的市场才能够长盛不衰。”

如此一说，大家都懂了。

韩艺又继续说道：“市场依赖货币，货币同样也依赖市场，你们的佣人拿着货币，未必还会跑去洛阳去买块肉回来吃啊，不还是用在咱们自己这里么，同时还有可能吸引更多的人来我们的市场消费，这是稳赚不赔的买卖啊！如果我们商人不用货币的话，我们还能奢望别人用货币吗？”

大家面面相觑，心里也在盘算这一笔账。

贾富贵突然道：“我觉得韩小哥说的非常有道理，再说，他从未骗过我们，我们能有今日，都是因为我们一直都相信韩小哥，这一回也不例外，我支持韩小哥。”

上回韩艺让他出尽风头，一吐心中恶气，因此他非常相信韩艺，哪怕韩艺说太阳往西边出来，他也会相信的，毕竟韩艺创造了太多的奇迹。

他一开头，萧九、徐珂这些亲韩派纷纷点头表示答应。

钱大方、彭万金等摇摆不定的人见这情况，也赶紧点头赞成。

魏青这些持有反对意见的人见了，那也没有办法，只能点头答应下来。

韩艺笑道：“为了让他们更习惯在两市和平康里消费，我建议大家都用代金券来结算酬劳，而且代金券是可以从钱号兑换出铜钱的，我相信那些工人、仆人也不会有意见的。”

这大家倒是没有意见，代金券反正就是铜钱，毕竟信用度在这里，而且户部已经介入审查了。

韩艺这么做当然是希望将代金券融入到大家的生活当中，因为在每个人的生活中，工资是非常重要的一环。

韩艺又道：“我希望大家能够多给一些工钱。………别别别急，我知道大家都有自己的难处，但是同样的道理，今日也许你多给了一文钱，他日可能就会有更多的人将钱送到你手上，而且这钱始终会回到我们这里来的。”

一干商人光点头，不出声。

韩艺当然明白他们不可能会多给一文钱，他这么说的目的，是防止他们少给一文钱，但是他也不好勉强这些人跟自己一样大方，这还得慢慢来，道：“另外，今年江南商人的到来，也给我们提了一个醒，就是我们的市场不能仅仅局限于两市或者北巷，我们的勇士们为我们打出一块这么大的版图来，身为大唐的子民，应该全国都是我们每个人的市场，我们必须将我们的最好的货物卖向全国，这样才能赚的更多不是吗？”