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第42部分（第2页）

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论“说”（1）

一

新东方的老师有什么共同特点？假如在诸多共同的特点中，你只让我选择一个的话，这个特点就是“能说会道”。在新东方，优秀的老师，都是能“说”的人——因为，作为一个教学机构，新东方的一切，都是“说”出来的。新东方老师的性格也许有内向和外向的不同，但他们一登上讲台，就会像三峡大坝开闸放水一样，滔滔不绝地一“说”而不可收。一个再“优秀”的老师，假如走到讲台上依然恪守“沉默是金”、“言多必失”、“少说多做”这些中华文化的黄金法则，学生就会开口把他轰下台。

简而言之，新东方就是“说”出来的。

二

在文字发明之前，人类除了靠原始的音乐、舞蹈和美术来表达爱情与饥饿之外，最主要的交流方式，恐怕就是“说”了。

“说”是人类满足最低需求的手段。“说”也是人类实现最高目标的前提。从新东方老师讲课挣钱，到美国总统竞选当官。“‘说’是一套，‘做’是一套”，是中国人对爱“说”者最廉价的攻击，但这恰恰成为“说”的荣耀。美国政治家全是这样的人——如果他不有“言”在先，把选民“说”服，他哪里能够走进国会大厦、白宫大堂，“做”他想“做”的事情呢！美国总统虽然食言的例子很多，但美国四十三届总统，大概除了华盛顿，其余基本都是通过竞选选出来的——看官！须知竞选也是一种内战，但其唯一的武器就是“说”！

“说”是推销员做生意的根本###，“说”是管理者统领员工的精神法宝——天下伟大的管理者，都是善于激励员工的大师。只“说”不做的人，是司令员和指挥家；不“说”只做的人，往往受治于人，既说又做的人，则可以治人。治者理也，管理者一定要会说！

说，会说，能说，“说”得比唱得好，“说”得天花乱坠，“说”得别人如痴如醉。这些都是人才成功的优秀素质，罕见品质。崔永元“实话实说”就是“说”，赵忠祥“动物世界”只是“读”。所以，仅仅开牙“说”话是不够的，还要“能说会道”，还要说得言之有理，还要说出自己的思想，说出自己的激情，说出自己的灵魂。这种“说”，才能为你带来成功和光荣。

三

我不知道为什么中国文化里面对美丽的“说”是如此的有成见，有反感，有保留。

“说”，说到底只是一种不含褒贬的技术。希特勒非常会“说”，克林顿一样也会说。什么藤儿开什么花，什么阶级说什么话——这个我们且不去管它——但无论你口中有多少莲花要开、象牙要吐，你至少要首先学会如何开口、如何倾吐，如何“说”！

“说”，同时也是一种伟大的艺术。我们的教育家、思想家、文学家、青年奋斗家，千万种各式各样的家，首先要认识到“说”是一种必备的人生技能，“说”是一种需要演练的人生艺术，“说”是奋斗者成功实现自己的重要前提。无论你是找雇主，还是找雇员，无论你是面对团队，还是面对市场，你都必须会“说”。

为“说”正名，为“说”歌唱，为“说”游说，是我这篇文章的主旨。

四

“我说，故我在”。这是我在2000年出版《美国留学天问》时，骄傲地给我自己拟定的墓志铭。

我承认，我相当会“说”。尽管经常因为在演说时“说”得不够好而精神崩溃。但崩溃之后，我继续“说”！

有时候，我会为自己说话的能力而吃惊。我吃惊，不是因为我确实会说，而是因为，以我这样的教育背景，我居然依然拥有说话的能力而这个能力没有被扼杀，这简直是一个奇迹啊。

我想起从小到大，我的说话风格和方式，一方面总能引起身边的朋友们的喜欢和赞赏，一方面也总是引来一些朋友的批判和反对。

我记得在中学里，我经常被老师同学训斥：你这个人能说会道，好表现自己！

“能说会道”，“好表现自己”，这是两个在我看来无比美丽的词汇，在那些老师同学眼里，是一种骂人的话……

当时的我，才十三、四岁，面对这样的批评，不知道如何反驳。我清楚地记得当时我的心情：一方面我感到尴尬，因为毕竟人们的批评显得那么义正词严，似乎代表着某种官方意志、正确路线、至高权威，是以此在对我进行帮助教育。但另一方面，年轻的我心里涌出一种追求真理的本能的困惑：一个人难道必须不“能说会道”，不“好表现自己”吗？这有什么坏的？

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论“说”（2）

从小到大，这种被人指责“能说会道”的尴尬局面相当多。我非常非常迷惘。就在这种迷惘中，我“说”着“说”着就长大了！

我庆幸，我在成长过程中没有和那些批评者一样“清醒”。种种偶然和必然的因素使得我“说”的兴趣和能力没有遭到扼杀。这个能力，到了成年后在音乐学院读书期间，被同学朋友们认可，到了后来北大任教期间，被学生同事们接受。甚至，成为多年后俞敏洪来温哥华找我加盟新东方的历史原因之一……我承认，我在北大当年的“说”，迷倒过敏洪、王强等一大批北大的牛人牛孩。

好汉不提当年“说”，但我怎么能够忘记那些为了青春、为了欲望、为了荣誉、为了理想而口若悬河的北大岁月啊！

生不息，说不止。

我说，故我在。

五

“说”和“干”，是一对孪生兄弟，他们从来都不是冤家对头。

假如有人把“实干”与“说话”对立的起来，这样的人，如果不是对于自身说的能力不自信，一定就是对于人类说的价值不了解。