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第980章（第2页）

干什么都离不开银子，自然多多益善。

皇后心里念头转过，对顾元元道：&ldo;你这么说也是，确实是这个道理。&rdo;

&ldo;那这样，沈少夫人只需负责提供足够的玻璃镜就好，其他事就不用操心了，本宫找人去办。&rdo;

顾元元对皇后说道：&ldo;不瞒皇后娘娘，这个玻璃镜的货源，臣妇还真不能保证就一定充足。&rdo;

皇后有些不高兴，皱着眉头道：&ldo;连货源都保证不了，那还开什么店?&rdo;

&ldo;总不能到了最后，本宫把铺子开起来，结果却无货可卖吧?&rdo;

顾元元笑了笑，面对皇后明显不悦的语气，丝毫不紧张。

她解释道：&ldo;货当然是有的，只是并没有那么充足而已。&rdo;

&ldo;并不能保证，随便什么人进店，就一定能够买到想要的镜子回家。&rdo;

皇后：&ldo;你这话是什么意思?&rdo;

&ldo;开铺子做生意，只怕没人买东西，难道还怕人家买得多?&rdo;

顾元元说：&ldo;我给娘娘打个比方，就比如说有一种食物，味道特别好，非常好吃，但是因为足够多，吃东西的人。随时想吃随时都能吃到，而且每次都可以吃到撑。&rdo;

&ldo;那么这种食物对于食客的吸引力，其实并不是很大。&rdo;

&ldo;一开始可能因为新鲜，而使得大家趋之若鹜，但一段时间以后，估计就不那么受欢迎了。&rdo;

&ldo;可如果一种食物十分稀少，需要花费极大的代价才能够品尝，这样的食物对于食客来说，反而有足够的吸引力。&rdo;

&ldo;因为食客的味蕾，从来没有得到满足过。&rdo;

&ldo;臣妇以为，做生意同样是这个道理。&rdo;

&ldo;物以稀为贵。&rdo;

&ldo;特别是像玻璃镜子，这种刚刚面世的顶级奢侈品，更因为稀少而珍贵。&rdo;

&ldo;如果有足够多的镜子，摆在店铺里任由顾客挑选，随时能满足众人的购物欲，也就显示不出它的珍贵难得之处。

&ldo;所以对于玻璃镜的铺面，臣妇这里有一个小小的提议，给皇后娘娘参考。

皇后觉得顾元元说的这些话有点道理，便道：&ldo;什么提议?你且说来听听。&rdo;

顾元元道：&ldo;臣妇倒是觉得，我们新开的玻璃镜店铺，可以搞一个饥饿营销。&rdo;

皇后问：&ldo;什么饥饿营销?&rdo;

顾元元道：&ldo;普通镜子，或者小镜子，可以不限量供应，谁进店都可以买。&rdo;

&ldo;但是，一些大镜子，或者说新推出的特殊款镜子，只能限量购买，可以先到先得，也可以由店铺选择发放贵宾券，选定某一个客户群才能购买。&rdo;