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第617章 逻辑谬误（第2页）

许三多这下是真懵了，手在身上抓来抓去，活像身上爬了虱子。

“又软又甜的柿子？”

看着他抓耳挠腮的模样，李时珍终于忍不住揭了谜底，笑得眼角都皱了。

“都不是！”

“这‘癞葡萄’啊，就是园子里常种的苦瓜。”

见许三多嘴巴张得能塞下鸡蛋，他又补充道，“闽广一带的人，还爱用‘癞苦瓜’形容一种人——自己捞不着好处，就反过来嘴硬说那好处不好。”

“跟这天幕里‘吃不着葡萄嫌葡萄酸’的狐狸，简直是一个模子刻出来的。”

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【二：锚定效应。】

【锚点本身是一个工具。】

【描述一件事的时候，加上锚点，就更容易理解。】

【比如形容某国的人口，它比华夏人口少，少于70亿。】

【这俩就是锚点。】

【可以让人对被锚的事物更有概念。】

【但锚定效应就不太好了。】

【它指的是人在做判断或者决策的时候，会不自觉的受最开始接触的信息的影响。】

【最开始的信息就是锚点，然后会以这个锚点为基准，调整后续的判断。】

【比如销售、谈判人员会专门利用锚定效应对付顾客。】

【卖车的会先给你报一个高价，你砍来砍去，最后的价格你会觉得很划算，更容易下单。】

【星巴克放在架子上的二十二块钱一瓶的矿泉水，是为了让你认为矿泉水都二十二一瓶了，那三十一杯的咖啡也不贵，从而更容易消费。】

【锚定效应会带来不理智的决策，如何应对锚定效应呢？】

【做决定之前，问问自己是不是被锚定效应影响了。】

【在任何消费或者谈判之前，根据现实情况主动给自己设定锚点。

告诉自己我就想花这么多，它对我来说就值这么多。】

【锚定效应还可以利用。】

【比如说我想卖书，我可以说想学认知可以花一千九百九十九买我的课，或者是只花三十五买我的书，里面内容差不多。】

【你面对这种情况会怎么选？】

【或者是我想让你看我的视频，我可以说这条视频包含二十一个逻辑谬误，看完它就相当于看完这本书95%以上的内容了。】

【你又会怎么选呢？】

【再比如想让别人给你买一百块钱的东西，那就先带他去看看五百块钱的东西。】

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大明，洪武年间。