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112博取他人的好感（第1页）

112．博取他人的好感

博取他人的好感。即便是高高在上的造物主，在预想和推进最伟大的事情上，也如此行事。获得别人的好感，就能获得别人的好评。有些人对自己的能力过分自信，就此忽略了魅力的作用。智者对此十分清楚，如果没有别人的帮助，跋涉之路将尤为漫长。人们的好感可以推进甚至提供一切：可以认为你有天分，甚至提供资质，比如勇气、真诚、知识，甚至审慎。它不会看到你有何缺点，因为它不去搜寻你的缺点。好感通常来自共性，要么是实质性的，如性格、种族、家庭、国家或职业；要么是非实质性的，如能力、职责、名声或品德。保持别人的好感很容易，但是赢得他人好感很难。但是，你必须寻求它，并在找到之后懂得怎样加以利用。

112．Gaingood-will

Gaingood-will。Forthusthefirstandhighestcauseforeseesandfurthersthegreatestobjects。Bygainingtheirgood-willyougainmen'sgoodopinion。Sometrustsomuchtomeritthattheyneglectgrace，butwisemenknowthatServiceRoadwithoutaliftfromfavourisalongwayindeed。Good-willfacilitatesandsupplieseverything:itsupposesgiftsorevensuppliesthem，suchascourage，zeal，knowledge，orevendiscretion;whereasdefectsitwillnotseebecauseitdoesnotsearchforthem。Itarisesfromsomecommoninterest，eithermaterial，asdisposition，nationality，family，fatherland，occupation;orformal，whichisofahigherkindofcommunion，incapacity，obligation，reputation，ormerit。Thewholedifficultyistogaingood-will;tokeepitiseasy。Ithas，however，tobesoughtfor，and，whenfound，tobeutilized。